Como Vender Mais Infoprodutos Com uma Estrategia de Marketing Digital Simples

Vender mais e em menos tempo com uma estratégia de marketing digital poderosa mas simples é o que te trouxe até aqui, correto?

Então, para satisfazer sua necessidade não vou apresentar 7 dicas nem 9 formas de como fazer isso.

Mas vou me concentrar em te mostrar passo a passo uma única técnica que uso para vender mais infoprodutos em tempo recorde.

É tudo muito básico e baseado na construção de páginas de captura e sequência de e-mails.

Logo, se você faz parte do time que decretou a morte do e-mail marketing e diz que “isso não funciona”, esse artigo não é para você.

Mas, se por outro lado, você sabe que uma estratégia de e-mail marketing bem estruturada ainda é a melhor forma de vender mais pela internet, fique comigo até o final desse post e te garanto que ficará satisfeito.

O QUE É PRECISO SABER PARA VENDER MAIS PELA INTERNET

vender mais

Antes de começarmos a entrar no assunto “como vender na internet”, quero deixar claro que muitas vezes falarei sobre assuntos básicos.

Isso porque esse artigo tanto servirá para quem já possui uma certa experiência como para o iniciante, portanto, seja compreensivo.

Porque eu não sei em que ponto você se encontra.

Se você é um empreendedor digital que já adquiriu cursos, tentou várias técnicas de venda online e até agora não conseguiu resultados satisfatórios, ou se é um total iniciante que tem o desejo de ter um negócio online lucrativo e viver dele.

Mas, independente do ponto onde se encontre, preste muita  atenção aos passos que vou mostrar e aplique assim que terminar de ler esse artigo, fechado?

Dito isso, vamos ao que interessa!

O primeiro ponto a ser compreendido é que para vender infoprodutos pela internet você deve compreender quem é seu público e quais são suas necessidades.

Sendo assim, antes de produzir ou afiliar-se a um produto digital, faça uma pesquisa de mercado sobre o problema resolvido por esse produto.

Para isso utilize as ferramentas gratuitas que o próprio Google disponibiliza, como o seu Planejador de palavras chave e o Google Trends.

Ambas ferramentas podem ser acessadas à partir do Google Adwords e no artigo “Ferramentas de Marketing Digital Indispensáveis” ensino passo a passo como acessá-las e usá-las.

Essas ferramentas de marketing digital medem o volume de buscas por um assunto e o interesse do público por ele com o passar do tempo.

A IMPORTÂNCIA DA PESQUISA DE MERCADO PARA VENDER MAIS NA INTERNET

Fazer uma boa pesquisa de mercado é o primeiro e mais importante passo para ter sucesso em vendas online.

Porque no marketing digital moderno, inbound marketing, você não é mais um vendedor, mas um solucionador de problemas.

Assim sendo, você não irá mais utilizar antigas técnicas de anúncios, que focavam em mostrar para o maior número possível de pessoas o seu produto ou serviço.

Isso pode até funcionar, mas os custos são enormes.

Então, se você não é uma Rede Globo ou uma Coca-Cola da vida, essa estratégia não compensa.

No marketing de atração moderno você não precisa correr atrás do cliente, mas sim fazê-lo vir até você.

E como isso é possível? Com a produção de conteúdo que seja interessante para seu futuro cliente.

Por isso a importância de saber seus gostos, desejos, dúvidas, enfim, tudo que puder sobre ele.

Porque somente estudando e compreendendo o comportamento do seu público alvo você será capaz de cativá-lo.

Suponhamos que você queira afiliar-se ou produzir um curso de doces gourmet, porque você tem verdadeira paixão pelo assunto

Mas esse é um gosto pessoal seu, quantas outras pessoas têm interesse por esse assunto ao ponto de adquirirem seu produto?

Utilizando o planejador de palavras chave do Google (veja aqui como utilizá-lo) você saberá o volume de pesquisas pelo termo “Curso de doces gourmet”.

Google keyword planner

Hoje o planejador não mostra o número exato de pesquisas, mas uma média que no caso indica que entre 100 e 1000 pessoas pesquisam pelo termo.

Porém você pode precisar ainda mais esse número com o uso de uma extensão.

KEYWORD EVERYWHERE

Essa é uma extensão para os navegadores Google Chrome e Fire Fox de fácil instalação que fornece um número mais preciso de buscas.

Extensão Keyword Everywhwre

Ela nos mostra que há um total de 480 buscas mensais por “curso de doces gourmet”.

Pode parecer um número baixo, mas vamos considerar que apenas 10% dos interessados adquiram sua oferta.

Serão 48 possíveis consumidores mensais da sua oferta. Nada mal, não é?

Isso é apenas o exemplo de um produto barato que você pode vender como afiliado ou produzindo seu próprio curso em formato de e-book.

Agora você entendeu como identificar um público comprador.

Então o próximo passo é saber como atrair esse público até suas ofertas.

COMO PRODUZIR UM BOM CONTEÚDO

Produção de conteúdo é o segundo passo nessa estratégia para fazer vendas online e você deve caprichar aqui.

Isso porque ele tem a principal função de chamar atenção das pessoas que já têm interesse em suas ofertas.

Porém, assim como você, há milhares de outros empreendedores fazendo o mesmo.

Logo, seu conteúdo deve ser estrategicamente pensado para satisfazer seu consumidor ideal, seu avatar.

Um bom conteúdo de conversão deve criar uma ligação com o avatar, falando diretamente ao seu emocional.

Isso porque as decisões de compra são tomadas primeiramente a nível emocional para somente depois serem justificadas racionalmente.

Sendo assim, abandone a ideia de falar sobre as características do seu produto ou serviço somente e concentre-se em dizer o que ele trará de mudança na vida do seu futuro cliente.

Pinte um quadro mental infalível em vendas, fuga da dor e obtenção do prazer.

Isso se consegue estudando muito bem as dores, medos e necessidades do seu avatar para poder fazer uma comunicação perfeita.

Daí, toda sua publicação em rede social, blog ou canal do Youtube será voltada para um público bem específico do qual você conhece as dores e necessidades.

Logo, não despreze nunca a produção de bons materiais que vão resolver os problemas dos seus seguidores, pois só assim você conseguirá algo que é muito importante para quem quer vender mais pela internet, tráfego!

Então, para complementar esse tópico, vou deixar os links de três artigos sobre comunicação persuasiva (copywriting) que irão te ajudar na elaboração dos seus conteúdos de conversão.

  1. Gatilhos Mentais – Tudo o Que Você Precisa Saber Para vender
  2. Técnicas de Copywriting – Cative Seu Público Com Ofertas irresistíveis
  3. Copywriting – Como e Porque Usá-la

PARA VENDER MAIS SEMPRE CONSIGA O CONTATO DO SEU AVATAR

Se você está há algum tempo atuando no marketing digital já deve ter ouvido que ” o dinheiro está na lista”.

Essa é uma verdade inegável.

Porque se você perder seu canal no YouTube, seu perfil no Facebook e Instagram e todas as suas contas em redes sociais, a lista de contatos ainda é sua e você pode sempre contar com ela.

Por isso, se você quer fazer parte do time que vende todos os dias pela internet, crie sua lista de e-mails e mantenha um bom relacionamento com ela.

Para construir sua lista de e-mails você precisará de itens obrigatórios e vou te explicar quais são e porque você precisa deles.

DOMÍNIO PRÓPRIO

Domínio é o seu nome ou o nome do seu negócio na internet, sua presença online.

Por exemplo, mundodigitalbox.com é o meu domínio e ele é único.

PORQUE É IMPORTANTE TER UM DOMÍNIO PRÓPRIO?

Ele é essencial para que você possa construir suas páginas de captura de e-mail, páginas de próximos passos, agradecimento e entrega de recompensa digital.

Sem um domínio próprio fica quase impossível construir suas páginas.

Então, se você quer ter um negócio online lucrativo, comece a pensar como empreendedor e abandone o amadorismo.

Porque contratar um domínio próprio sai muito barato e seu investimento é ridículo em vista dos seus lucros.

Uma hospedagem que sempre indico é a Hostigator, por oferecer um ótimo suporte e registro ilimitado de domínios.

Para conhecer os planos da Hostigtor acesse https://www.hostigator.com.br/

Mas há uma hospedagem que vem caindo no gosto do pessoal do marketing digital por ser considerada a mais barata e com um excelente serviço de suporte, além de permitir registros ilimitados de domínios também.

Estou falando da Hostinger, que oferece planos muito bons com um baixíssimo custo.

Acesse https://www.hostinger.com.br/ e conheça os planos mais em conta do mercado, fica a dica.

MAS NÃO EXISTEM PLANOS COM DOMÍNIOS GRATUITOS?

Você pode até usar planos gratuitos, mas eles têm muitas limitações que vão atrapalhar sua estratégia.

Um exemplo é a instalação de plugins para criar suas páginas.

Em planos gratuitos geralmente esse recurso está bloqueado e você não consegue instalar os plugins necessários.

Outra desvantagem é o suporte, que geralmente é muito ruim mesmo.

Além disso a hospedagem dos planos gratuitos não suporta muito bem volumes grandes de tráfego e seu domínio pode ficar instável ou até mesmo cair várias vezes ao dia.

Somando tudo isso, aconselho investir em um domínio pago para evitar dores de cabeça desnecessárias.

Como já disse, é muito barato e você terá um retorno mil vezes maior.

Para você ter uma ideia, um domínio pago pode te custar apenas R$ 6,39 por mês na Hostinger.

Espero que você tenha entendido essa parte sobre a importância de um domínio próprio para vender mais em uma estratégia de marketing digital.

PLUGINS PARA CONSTRUÇÃO DE PÁGINAS

O próximo passo em nossa estratégia para vender mais na internet é providenciar plugins para construir suas páginas.

Eles são elementos que possibilitam a construção de formulários onde o visitante do seu conteúdo deixará seu contato.

Aqui também você pode optar entre soluções pagas e gratuitas.

Eu compreendo como é complicado para um iniciante, se esse for seu caso, ter uma grana para investir em plugins profissionais.

Por isso fiz um artigo onde indico Os Cinco Melhores Plugins (GRATUIOS) Para Capturar E-mails.

São as cinco melhores soluções para quem quer iniciar um negócio mas tem um orçamento apertado, então dá uma conferida depois.

Agora, se você quer começar com um poder de fogo alto e de modo profissional, também encontra aqui no blog Os 5 Melhores Plugins Para Criar Landing Pages e Páginas de Venda Profissionais.

Então fique à vontade para pesquisar e ver qual a melhor solução para você construir suas páginas de captura e as outras que precisará.

Porque elas são um dos elementos fundamentais para você vender mais e com mais constância na web.

Na verdade uma estratégia de vendas online depende de um bom conteúdo aliado a boas páginas de captura de e-mail.

Mais à frente veremos como conseguir esses e-mails usando suas páginas de captura.

SERVIÇO DE E-MAIL MARKETING

Um ponto de discórdia entre os empreendedores é quanto a contratação de serviços de e-mail marketing.

Há quem diga ser bobagem pagar uma assinatura mensal e prefira usar sempre uma solução free.

Isso não é de todo errado, pois realmente há bons serviços de e-mail gratuitos, como o e-goi e o MailChimp.

Porém, como tudo que é gratuito, há limitações quanto ao uso e número de armazenamento de contatos (leads).

Mesmo assim você pode muito bem iniciar sua estratégia de vendas utilizando esses serviços para depois, com o crescimento do seu negócio, migrar para serviços mais profissionais.

O E-goi possui um plano gratuito que te dá direito a uma lista de 5.000 contatos.

Nada mal, não é mesmo?

Já o MailChimp disponibiliza um plano free para até 2.000 contatos, o que também é um bom número.

Então vou deixar os links de acesso aos dois serviços de e-mail marketing gratuitos que considero os melhores.

  1. E-goi
  2. MailChimp

Em se tratando de contratar uma assinatura mensal, sempre vou indicar a ferramenta de marketing digital que uso, a leadlovers.

Porque essa plataforma é muito mais que um simples serviço de e-mail marketing.

Eu sempre costumo dizer que com o leadlovers você não precisa nem mesmo adquirir plugins para construir suas páginas.

Isso porque a ferramenta possui um construtor incrível, possibilitando fazer qualquer tipo de páginas e hospedá-las dentro da própria leadlovers.

Além disso você conta com vários outros recursos, como gatilhos inteligentes de e-mail que fazem a movimentação dos seus contatos dentro das suas sequências de e-mail de acordo com suas ações.

Então, se você quiser saber mais sobre essa fantástica plataforma, leia o artigo Leadlovers – Conheça a Máquina de Vendas.

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RECOMPENSA OU ISCA DIGITAL

Até agora falamos sobre construir páginas para capturar e-mails, mas como convencer um visitante do seu conteúdo a deixar seu e-mail para contato?

Porque ninguém irá preencher um formulário de contato a troco de nada.

Sendo assim é preciso oferecer um incentivo para que o visitante deixe seu e-mail.

Esse incentivo é o que chamamos de recompensa ou isca digital, que podem ser:

  • Uma vídeo aula.
  • Um e-book.
  • Um podcast.
  • Planilhas.

Usar recompensas digitais é a melhor forma de capturar e-mails e vender mais.

Mas há uma regra de ouro para criar suas iscas digitais…

Elas devem ter um conteúdo tão bom que poderia ser vendido facilmente, mas você vai disponibilizá-lo gratuitamente.

COMO ENTREGAR UMA ISCA DIGITAL

Essa é uma das perguntas que mais fazem, seja nos comentários aqui no blog ou por e-mail.

Então resolvi escrever esse rápido tutorial para esclarecer como você irá entregar sua isca digital.

Esse é outro motivo pelo qual você precisa de um domínio e hospedagem próprios, se bem que esse procedimento também pode ser feito utilizando o Google drive ou qualquer outro sistema de armazenamento em nuvem.

Mas como teremos que ter um domínio para construir páginas, vamos utilizá-lo para entregar nossas iscas também, tornando tudo mais profissional.

O procedimento é bem simples e basta seguir os seguintes passos…

1- Acesse o painel WordPress da sua hospedagem.

acesso wordpress

2- Na barra lateral esquerda selecione Mídia > Biblioteca.

biblioteca wordpress

3- Em seguida clique em “Adicionar nova”.

adicionar nova mídia

4- Escolha a opção Selecionar arquivos.

selecionar

5- Escolha o arquivo que deseja subir para sua hospedagem.

arquivo

6- O novo arquivo será acrescentado à sua biblioteca de mídia, então clique nele.

arquivo novo

7- Pronto, basta copiar a URL do arquivo e disponibilizá-la para as pessoas clicarem e fazerem o download.

url

Viu como é simples disponibilizar um link para download à partir da sua hospedagem?

Esse procedimento é o mesmo para qualquer formato de arquivo.

Agora que você sabe como disponibilizar um link para download vamos ver como criar uma página de captura de alta conversão para vender mais em menos tempo.

COMO CRIAR PÁGINAS DE CAPTURA DE ALTA CONVERSÃO

As páginas de captura são, como mencionado antes, elementos fundamentais numa estratégia de marketing para vender mais na internet.

Também chamadas de squeeze pages, as páginas de captura têm a única função de fazer com que o visitante do seu conteúdo deixe seu e-mail e entre para sua lista.

Porque ela é a porta de entrada para seu funil de vendas.

Também é através das suas páginas de captura que você seleciona seus leads (possíveis compradores), vou te explicar porque mais à frente.

Existem infinitos modelos de páginas de captura, mas um modelo campeão em conversões é o que vou apresentar.

baixe o e-book!

Esse modelo de página consegue bons resultados porque apresenta uma série de elementos essenciais.

TÍTULO CHAMATIVO

Conhecido como headline, o título deve sempre ser impactante e chamar atenção.

Ele também serve para selecionar as pessoas que você quer para sua lista.

Então, no caso da figura acima, somente pessoas interessadas em saber sobre vendas na internet baixarão a isca.

Outros tipos de vendedores não terão interesse no material.

SUBTÍTULO COM A PROMESSA TRANSFORMADORA

Lembra que no início desse artigo, quando falávamos sobre conteúdo de conversão, eu disse que o foco da comunicação deve ser a transformação que seu  produto ou serviço fará na vida do avatar?

Isso vale para toda sua comunicação, inclusive para construir suas páginas.

Ao falar que nesse e-book são reveladas técnicas usadas pelos maiores especialistas em vendas online o gatilho da autoridade é trabalhado.

Em seguida é apresentada a transformação que o produto fará quando o subtítulo diz que a pessoa pode ter sucesso usando as mesmas técnicas.

Mas aqui cabe uma observação importante…

Entregue em sua recompensa digital exatamente o que promete, não iluda o seu seguidor.

Pois, caso seu material não resolva o problema do seu lead, sua credibilidade será posta em xeque.

IMAGEM DA RECOMPENSA DIGITAL

Nós somos seres visuais e a presença da imagem reforça na mente do seu visitante a sensação de algo palpável.

Embora a informação que será entregue nesse caso seja um documento em formato PDF.

Experimente retirar a figura do livro e você verá como as conversões diminuem, fato!

GARANTIA DE SEGURANÇA

Sempre indique ao visitante que as informações deixadas estarão seguras.

Inclusive escolha sempre hospedagens que garantem a instalação do certificado SSL no seu domínio, aquele símbolo de site seguro que aparece  antes da URL.

BOX DE CAPTURA

Evidentemente não podemos esquecer do principal elemento da página, a caixa de captura.

É nela que serão inseridos os dados do lead.

Você pode coletar apenas o e-mail ou também o nome da pessoa.

Embora coletar apenas o e-mail traga mais resultados, porque as pessoas preferem deixar o mínimo de informação, pedir o nome torna seus e-mails mais pessoais.

Isso traz um efeito positivo a longo prazo quando o lead começar a receber sua sequência de e-mails.

Veja a diferença…

O que é mais impactante?

Receber um e-mail com o título: preciso da sua opinião.

Ou receber um e-mail que tenha seu nome antes da frase principal, tipo: João, preciso da sua opinião.

Bem mais pessoal, não é?

BOTÃO DE CHAMADA PARA AÇÃO

Esse é um elemento que deve ser valorizado em qualquer tipo de página que fizermos e muitos negligenciam esse cuidado.

Há até estudos sobre as cores de botão que mais convertem, sério!

Mas a dica que quero deixar para você que teve a paciência de ler esse texto até aqui, e te agradeço muito por isso, é que essa frase deve sempre expressar o desejo do lead.

Isso é segredo de profissional em conversões, não conta pra ninguém, valeu?

Brincadeiras à parte, isso é fruto de cursos que fiz e comprovadamente funciona, porque influencia sutilmente a decisão do lead.

Sendo assim, deixe um pouco de lado a manjada frase “BAIXAR E-BOOK” e experimente inovar.

Mas para isso você deve conhecer seu avatar e saber dos seus desejos.

Então esses são os elementos principais em um página de captura de alta conversão para capturar e-mails e vender mais.

  • Titulo chamativo.
  • Subtítulo com a promessa transformadora.
  • Imagem da recompensa digital.
  • Garantia de segurança.
  • Box de captura.
  • Botão de chamada para ação.

DESTINO DO LEAD APÓS CAPTURA

Agora você deve estar passando pelo dilema de todos que começam a estruturar seu sistema de vendas por e-mail…

Capturei o contato, e agora?

É nesse momento que muitos ficam perdidos por não compreenderem como lidar com os e-mails capturados.

Então vou explicar como tudo funciona de uma forma bem detalhada.

Após a captura do e-mail há um protocolo que deve ser seguido à risca por quem pretende vender mais usando e-mail marketing.

Logo assim que o lead deixa seu contato ele deve receber instruções de como fará para ter acesso à sua recompensa.

Então você precisará construir uma página de próximos passos.

Nessa página você deixará claro que seu visitante precisa confirmar que quer mesmo baixar seu material e entrar para sua lista de contatos.

Sendo assim diga, com detalhes, quais são as próximas ações que a pessoa deve fazer em forma de passo a passo.

Algo tipo:

  1. Acesse o e-mail que você cadastrou.
  2. Procure na caixa de entrada pelo e-mail que acabei de enviar.
  3. Clique no link indicado no corpo do e-mail para fazer o download.

A IMPORTÂNCIA DA CONFIRMAÇÃO DO E-MAIL (DOUBLE OPTIN)

Esse procedimento é essencial para evitar que e-mails fake entrem para sua lista de contatos.

Sendo assim, o primeiro e-mail da sua sequência será enviado para a caixa de entrada do lead assim que ele deixar seu contato.

Nesse e-mail você agradecerá o interesse do visitante pelo seu material e pedirá que ele confirme o desejo de entrar para sua lista baixando seu conteúdo.

No corpo desse e-mail haverá um link que conduzirá o lead para uma página de download do material disponibilizado.

Dependendo do seu serviço de e-mail marketing, haverá a opção double optin que deve sempre ser ativada.

Então o lead só começará a receber sua sequência de e-mails após a confirmação de entrada para sua lista.

PÁGINA DE DOWNLOAD

Nela você disponibilizará o link de download do seu material.

Uma dica muito importante é que nessa página você já insira também um link contendo a oferta do produto ou serviço que estiver promovendo.

Depois que passei a adotar esse procedimento comecei a vender mais em minha estratégia.

Basicamente é assim que um lead entra para sua lista de e-mails.

CRIE UMA BOA SEQUÊNCIA DE E-MAILS

computador

O e-mail marketing ainda é, de longe, a melhor forma de fazer campanhas de marketing e consequentemente vender mais.

Porém, parte dos empreendedores insiste em decretar sua morte por não saberem usar corretamente essa importante ferramenta.

Um funil de vendas bem estruturado começa pela atração do cliente ideal, isso já vimos como fazer.

O passo seguinte é fazer bons e-mails, é nesse ponto que muitos encontram dificuldade por não saberem o que escrever.

Vejo pessoas comprando modelos de e-mail prontos que prometem vender muito porque possuem “copys matadoras”.

Sinto muito dizer isso, mas se você comprou algo do tipo, jogou dinheiro fora.

Porque isso não funciona!

O que faz seus e-mails venderem é o conhecimento que você tem sobre seu avatar e sua conexão com ele.

Pois à partir do instante em que você sabe quais são as necessidades e dúvidas de uma pessoa, fica muito mais fácil fazer uma comunicação assertiva.

Para escrever uma boa sequência de e-mails de alta conversão você precisa apenas seguir uma receita de bolo simples no seu roteiro.

QUATRO E-MAILS MATADORES

São 4 temas que uso e são capazes de vender qualquer produto ou serviço.

1- Fale sobre a transformação que seu produto ou serviço fará na vida do seu cliente no primeiro e-mail do seu funil de vendas.

2- No segundo e-mail mostre como se processará essa transformação explicando porque sua oferta é ideal para seu avatar.

3- O terceiro tema é sobre as provas sociais e os testemunhos de quem já adquiriu seu produto ou serviço.

4- Nesse quarto e último e-mail você pintará um quadro que costumamos chamar de “futuro sombrio” no marketing digital. Porque aqui você mostrará como a vida do lead pode ser ruim se ele não tomar uma decisão de mudança.

Se você compreender como esses gatilhos funcionam e empregá-los em sua estratégia, com certeza irá vender mais à partir de hoje.

RELACIONE-SE COM SUA LISTA DE E-MAIL PARA VENDER MAIS

lembre-se que essa sequência de 4 e-mails é para fazer ofertas, mas você precisa manter um relacionamento com sua lista.

Sendo assim, seja inteligente e programe e-mails de relacionamento para serem enviados periodicamente.

Por isso é que recomendo serviços de e-mail marketing que possuam recursos de programação de envio, como:

DIVULGUE SUAS PÁGINAS DE CAPTURA SEMPRE

Agora você sabe o passo a passo de como vender mais pela internet usando uma estratégia baseada em um funil de vendas simples.

Então tudo o que você precisa fazer agora é divulgar suas páginas de captura e partir pro abraço.

Publique postagens em suas redes sociais sempre deixando o link de suas páginas.

Separe um pequeno orçamento e invista em Facebook ADS impulsionando publicações com os links das páginas de captura.

Caso seja um afiliado de infoprodutos, abandone a ideia de mandar o lead direto para a página de vendas, isso raramente produz resultados.

Ao invés disso consiga os e-mails dos seus seguidores e cresça sua lista.

E acima de tudo tome para si essa ideia…

A produção de conteúdo é o que fará você ter sucesso em vendas online, seja qual for o seu nicho.

CONCLUSÃO

Então é isso, espero que tenha gostado desse passo a passo de como vender mais infoprodutos e se gostou, compartilhe esse artigo em suas redes sociais e deixe seu comentário, ele é muito importante para mim.

Para saber em mínimos detalhes o que escrever em suas sequências de e-mail veja também o artigo Funil de vendas – Aprenda a Criar Sua Máquina de Vendas Automáticas.

Nele mostro todo o processo de construção de um funil detalhadamente, passo a passo.

Um forte abraço e até o próximo post.

TMJ!!!

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