Como Trabalhar Com Marketing Digital? Mude(AGORA!) O Jogo A Seu Favor Para Faturar 4 Dígitos Ainda Em 2017!

Trabalhar com marketing digital tem sido a grande meta de maioria da população mundial na atualidade.

Nos últimos anos, o marketing digital foi responsável por milhares de reais em vendas para produtores de infoprodutos.

Também rendeu milhares de reais para afiliados que promovem os produtos mais diversos em uma indústria que cresce vertiginosamente a cada instante.

Todos os dias centenas de pessoas ingressam no marketing digital em busca de novas oportunidades e de um novo começo.

Contudo … todos os dias ocorre que centenas de pessoas saem frustradas do campo dos negócios digitais.

Diante desse cenário, perguntamos: se o marketing digital é um negócio de perspectivas tão promissoras, então qual é o problema?

O GRANDE IMPASSE

O problema é que apenas alguns ”super” afiliados estão levando para casa a maioria dos ganhos.

Enquanto isso você fica apenas rondando a superfície e se perguntando o que fazer para mudar o jogo a seu favor.

Pensando em como ajudar você a sair desse impasse, compilei uma lista de reflexões e ações.

Eu credito sinceramente que se postas em prática, elas irão ajudá-lo(a) a construir um negócio mais produtivo.

Lembrando que elas são ‘’coisas’’ que aprendi e testei ao longo dos anos, mas que não são de forma alguma receitas infalíveis.

Elas devem ser adaptadas a seu negócio, mercado e necessidades, suas e de seus clientes.

Também quero dizer que não sou nenhum expert no assunto, sou apenas um empreendedor e um eterno aprendiz.

Durante esse tempo em que venho me dedicando a trabalhar com marketing digital, acumulei alguma experiência e alcancei um certo entendimento que gostaria de partilhar com você.

Vamos partir do princípio de que você já está trabalhando, investindo no marketing digital há algum tempo e não consegue deslanchar, realizar vendas…

PONTOS PARA REFLEXÃO E MUDANÇA EM RELAÇÃO AO MARKETING DIGITAL

Pontos para mudança

Existem 4 bases fundamentais que utilizamos face a tudo na vida, relacionamentos, trabalho, negócios, amizade…, elas são: Percepção, Perspectiva, Abordagem e Estratégia

QUAL SUA PERCEPÇÃO DO MARKETING DIGITAL?

Vamos começar com a percepção.

A percepção errônea das coisas e de como elas funcionam é a grande razão por trás da maioria dos negócios frustrados.

Ela influencia no resultado de suas ações porque simplesmente você vê as coisas diferentes do que são na realidade.

No caso do marketing digital, a maioria das pessoas tem uma visão distorcida de como ele funciona.

Essa visão é passada em grande parte pelas pessoas que querem nos vender a ideia de que trabalhar na internet é ganhar dinheiro fácil, sem muito esforço e de forma imediata.

Esse é um mito largamente difundido e arraigado na mente das pessoas, ele nos é transmitido por meio da mídia.

Também está nas redes sociais e nos livros, e-books e vídeos que vemos e podcasts que ouvimos e se propaga como em um ciclo vicioso.

Compreenda que não existe uma forma de ganhar dinheiro rápido e fácil ao se trabalhar com marketing digital.

Além da forma tradicional que é ganhar na loteria ou receber uma herança,não conheço outra.

Esse artigo explica de forma mais clara ainda o que foi dito acima.

Ponto número 1 para reflexão: De que jeito você encara, percebe o marketing digital?

Ponto número 1 para mudança: Se sua percepção é como eu falei, baseada em fatos irreais mude imediatamente.

Absorva a ideia de que trabalhar com marketing digital significa trabalhar exatamente como em qualquer outro negócio no mundo físico.

O que muda é só o meio, o esforço concentrado é o mesmo.

Muitas pessoas começam a trabalhar no marketing digital para ganhar dinheiro fácil, rápido, e adotam uma postura relaxada porque acham que não precisam se esforçar muito para obter grandes resultados

QUAL PERSPECTIVA VOCÊ ADOTA AO TRABALHAR COM MARKETING DIGITAL?

Perspectiva tem a ver com a forma pela qual você analisa uma situação.

Significa tanto ‘pensar fora da caixa’, como se colocar em um ponto de observação que nos permite ver a coisa toda e partes dela de diferentes ângulos.

Essa não é de forma alguma uma realização fácil, mas muitas pessoas não são bem sucedidas nos negócios porque não conseguem ver além ou não conseguem ver as coisas com um novo olhar, de uma forma diferente.

Todo grande homem de negócios é um visionário. Visionário, não um sonhador.

Ele analisa situações sob diferentes perpectivas e utiliza a visualização para prever os resultados dessa ou daquela atitude.

O exercício da perspectiva ajuda a evitar as tempestades no negócio de marketing digital seja você um afiliado, um produtor ou empresário.

LISTA DE INDICADORES

Fiz uma lista de alguns indicadores que devem ser consultados e dos questionamentos que devem ser feitos em torno da nossa perspectiva.

Esses indicadores nos ajudam a prever e a lidar com as dificuldades pois é por meio deles que baseamos e atuamos em nosso negócio.

  • EXPERIÊNCIA – Que experiência você tem acumulada? Que experiência tem como afiliado? Produtor? Empreendedor? Você é alguém que está estreando agora ou já tem alguma experiência acumulada? A perspectiva baseada na experiência é mais sólida e consistente.
  • CONHECIMENTO- Que conhecimentos você tem sobre a engrenagem marketing digital (como funciona, recursos, estratégias, vantagens e desvantagens…).

Que conhecimento você tem do mercado disponível para seu produto? Sobre o produto e sobre os potenciais consumidores do produto.

Lembre-se que ‘’conhecer para conquistar’’ é o fundamento básico de toda estratégia bem-sucedida.

  • INFORMAÇÃO- O quanto você está bem atualizado sobre seu nicho?
  • Sobre o produto que divulga?
  • Quão bem informado você está sobre hábitos, gostos e comportamentos de seus clientes?
  • O que seu público deseja, precisa?

Com essa informação você será capaz de colocar-se no lugar dele, vai poder ver as coisas sob o ponto de vista do seu potencial cliente.

  • TEMPO- Quanto tempo você gasta para: investir em sua campanha, estudar, aprender, traçar estratégias?

Aqui o imediatismo é uma péssima base sob a qual pautar nossos objetivos.

Claro que você já pode colher resultados no início, mas resultados duradouros e de grande repercussão levam tempo.

  • ORIENTAÇÃO –Você conta com suporte e orientação de pessoas bem-sucedidas na área?

Ponto número 2 para reflexão: Você se dedica a analisar seu negócio sob diferentes perspectivas?

Ponto número 2 para mudança: Tome nota de todos os indicadores que citei acima e avalie,examine cada um deles para detectar os pontos chaves que precisam ser trabalhados.

QUAL ABORDAGEM VOCÊ ADOTA AO TRABALHAR COM MARKETING DIGITAL?

No dicionário criativo vemos a seguinte definição de abordar:

1.Aproximar-se de algo ou alguém com o propósito de fazer contato; encostar em, atingir.

2.Discutir sobre um assunto ou tema.

E é exatamente Disso que trata esse indicador: De que jeito você se aproxima do seu cliente?

Você é aquele vendedor chato e insistente que todos inclusive você mesmo, costuma evitar?

Ou talvez você esteja tentando vender um produto que não conheça e não goste ou um serviço no qual não possui a mínima credibilidade?

De que jeito você trata os temas relativos ao seu produto, serviço? Fornece material, útil, relevante?

Você tenta educar seu cliente para que ele compreenda do que se tratam as transformações oferecidas pelo seu produto?

Faça uma análise minuciosa.

O sucesso dos seus negócios depende unicamente da interação direta com as pessoas.

Se você fracassa nesse ponto, tudo o mais está perdido.

Ponto número 3 para reflexão: Pense em seu cliente como uma pessoa que busca pela solução de um problema, uma mudança de vida, uma informação redentora.

Ponto número 3 para mudança: Aproxime-se de seu cliente da mesma forma que gostaria de ser abordado.

Pense por um instante na sua reação quando entra em uma loja e um vendedor sem tato vai até você avidamente, sem lhe dar tempo de ponderar, avaliar e conhecer aquilo que você procura.

Não sei quanto a você, mas minha primeira reação é sair da loja, em busca de um ambiente onde não me sinta coagido ou manipulado a compra algo.

Lembre-se não foque unicamente em realizar a venda, lembre-se de focar na necessidade do cliente e a venda ocorrerá naturalmente.

QUAL ESTRATÉGIA VOCÊ UTILIZA AO TRABALHAR COM MARKETING DIGITAL?

Estratégia tem a ver com:

  • Utilização de recursos que temos à nossa disposição.
  • A estratégia envolve planejamento e ação. Ela envolve pensar: estou no ponto A como faço para chegar ao ponto B?
  • Criatividade para substituir recursos que não possuímos, as chamadas saídas estratégicas.

Um exemplo de criatividade: A maior livraria do mundo não tem um livro em estoque. A Amazon.

Ponto número 4 para reflexão: Você possui uma estratégia definida de como alcançar esses objetivos?

Ponto número 4 para mudança: Faça uma análise para criar uma estratégia alinhada com seus objetivos.

CRIE UMA ESTRATÉGIA DE TRANSFORMAÇÃO DIGITAL VENCEDORA

trabalhar com marketing digital seta

Primeiras coisas, primeiro …

Uma estratégia de marketing digital não é diferente de qualquer outra estratégia de marketing.

Algumas sugestões para ter em mente quando traçar sua estratégia:

# Comece com o cliente. Construa sua estratégia em torno das ideias e necessidades dos clientes e não em torno de você, seu produto ou necessidades.

# Seja flexível. Situações e planos mudam constantemente especialmente on-line, tenha sempre um plano B para pôr em ação quando o plano A se mostrar obsoleto.

#Defina metas realistas baseadas em fatos reais e dados consistentes.

# Seja o mais simples possível em tudo.

# Mantenha seu planejamento atualizado. Revise mensal ou trimestralmente.

AUMENTE SUAS CONVERSÕES CRIANDO A PERSONA PERFEITA! BAIXE GRATUITAMENTE NOSSA PLANILHA PARA CRIAÇÃO DE PERSONAS!

COMO TRABALHAR NO MARKETING DIGITAL DE FORMA ESTRATÉGICA

Saber por onde começar é a coisa mais difícil, mas pode se tornar mais simples se você tiver um planejamento a ‘’seguir’’ e adaptar.

Vou apresentar a você agora um planejamento simples, lógico e consistente que configura uma ótima estratégia para seu negócio digital ou até mesmo físico.

Aconselho que você pegue um caderno, tome notas para depois colocar em prática.

Esse planejamento abrange 6 etapas que funcionam para:  Aquisição, Conversão e Retenção de Clientes.

Conhecido como S.O.S.T.A.C, a sigla em inglês corresponde a:

S–                  Situation (Situação)

O-                Objectives (Objetivos)

S-                 Strategic (Estratégia)

T–                Tatics (Táticas)

A-                Action (Ação)

C-                Control

trabalha no marketing digital sostac

Um dos pontos mais positivos desse método é que ele é aplicado em um ciclo contínuo de planejamento, teste, monitoramento e adaptação.

SITUAÇÃO – Seu momento atual

A análise da sua situação é a primeira etapa ao planejar sua estratégia de marketing digital.

Você precisa entender o seu atual desempenho antes de definir seus objetivos.

Aqui é onde você mapeia seus recursos interiores, financeiros, seu conhecimento, o que você tem a seu favor e coisas que podem ser um obstáculos a seu desenvolvimento.

Seja o mais realista e em cima disso trace seu plano.

Uma análise muito empregada em administração e que pode ser adaptada aqui é a análise SWOT.

Essa análise pode ser empregada em tudo na vida.

trabalhar com marketing digital swot

OBJETIVOS- O que você deseja alcançar

Você pode estabelecer objetivos menores em torno de um maior.

Por exemplo, seu objetivo maior (final) é alcançar estabilidade financeira.

Para chegar nesse ponto você pode estabelecer como objetivo menor realizar uma venda de determinado valor todos os dias, e desenvolver táticas necessárias para alcançá-lo.

Tenha em mente que:

Objetivos devem ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes, terem prazos.

 trabalhar com marketing digital smart

Estratégia- O que fazer para alcançar seus objetivos?

Depois de compreender suas circunstâncias atuais e haver estabelecido seus objetivos, está na hora de planejar sua estratégia para atingi-los.

Tenha em mente que estratégia de marketing tem como objetivo melhorar o posicionamento da organização ou pessoa no mercado onde atua.

Ela é responsável pelo sucesso ou fracasso de um projeto,seja quando se pensa em trabalhar com marketing digital ou qualquer outro tipo de trabalho.

Por isso a importância de se dar especial atenção à sua estratégia de marketing digital.

Veja aqui uma seleção de conteúdos que todo empreendedor digital deve conhecer.

Táticas—Como implementar sua estratégia?

Se você pensar em sua estratégia como um esqueleto, o desenvolvimento das táticas é a parte onde você começa a adicionar carne.

Se sua estratégia aponta de forma generalizada como atingir seus objetivos, as táticas são o passo a passo do negócio.

  1. Qual conteúdo você vai produzir e quando vai produzir: planeje e agende.
  2. Quando você irá publicar o conteúdo: que hora do dia? No final de semana?
  3. Onde você vai compartilhar conteúdo: plataformas sociais? Celular?
  4. Como vai personalizar seu conteúdo para diferentes públicos?

Ação- Qual seu plano de ação?

Esse é o ponto em que você decide quem será responsável em realizar qual parte de sua estratégia e quando.

Aqui você também deve listar que ferramentas, recursos, seus parceiros, colaboradores etc.

Saiba mais lendo nosso artigo sobre PLANO DE MARKETING.

Controle – Como monitorar sua performance?

Nessa etapa você gerencia seus resultados e monitora sua performance.

Quando você realiza essa etapa vai saber se o que está fazendo está surtindo efeito, onde e de que jeito.

Também consegue descobrir onde melhorar.

Essa etapa é o ponto de chegada e partida.

Aqui você tem o direcionamento para repetir o ciclo se bem-sucedido ou começar diferente tudo outra vez.

Agora você tem a rica informação de saber por qual caminho seguir.

OS DOIS CAMINHOS PARA TRABALHAR COM MARKETING DIGITAL.

Espero que você tenha achado esse artigo útil. Em caso afirmativo, compartilhe, indique para um amigo, comente, deixe sua opinião,ela é muito importante para mim!

E para terminar gostaria de dizer que no marketing digital existem dois caminhos:

O CAMINHO DO DESPERDÍCIO

Você pode seguir por esse caminho, desperdiçando tempo, dinheiro e energia, recolhendo na internet pedaços de conselhos e informações superficiais e desatualizados colando-os da forma mais criativa que pode para construir uma estratégia na esperança que finalmente dê certo.

O CAMINHO DA REALIZAÇÃO PRODUTIVA

Você pode seguir esse caminho, direcionando sua produtividade rumo a propósitos bem definidos aprendendo métodos testados e aprovados por pessoas bem-sucedidas (VEJA AQUI!) e seguindo modelos atualizados para criar e refinar sua estratégia digital.

Eu desejo de coração que você siga o caminho da realização produtiva, mas essa é uma escolha que só depende de você. Eu posso apontar para ele, mas apenas você pode percorrê-lo em toda sua extensão.

Caso queira uma  orientação mais detalhada ainda para auxiliá-lo na construção de seu negócio digital,assista o vídeo abaixo.

Referências:

SOSTAC® marketing planning model guide

http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/afinal-o-que-e-estrategia/691/

Significado de abordar: Disponível em: <http://dicionariocriativo.com.br/significado/abordar>. Acesso em: 04/08/2017.


 

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *