As Melhores Estratégias para Geração de Leads mais Qualificados

geração de leads

Antes de tudo, é importante entendermos o que são Leads e como eles podem ajudar a sua empresa crescer com a geração de leads qualificados.

Leads são nada mais e nada menos que oportunidades de negócio para a sua empresa.

Mas, em geral, lead é o usuário que visita o seu site ou blog e deixa os seus dados e contatos em troca de algo que lhe é oferecido como:

  • Um conteúdo.
  • Um e-book
  • Um infográfico,
  • Relatórios.
  • Webinars e etc.

Como gerar Leads

Geralmente, os leads são classificados de acordo com a jornada de compras.

Assim, ele é pré-estabelecido antes de criar as campanhas de estratégias de marketing digital.

As classificações da jornada de compras são:

Aprendizado e descoberta: visitante que não sabe o problema que possui, mas sente os sintomas.

Reconhecimento do Problema: Entende qual é o problema e reconhece sua necessidade.

Consideração: Procura e seleciona serviços que podem ajudar a resolver o problema.

Decisão de compra: Decide comprar um produto ou serviço que resolverá seu problema.

Ao aplicar o marketing de conteúdo e disponibilizar os materiais para os seus leads, deve-se entender o processo da jornada de compras.

Também deve-se produzir os conteúdos de acordo com cada etapa da jornada de vendas.

Assim, será melhor e mais fácil entender onde o seu lead se encontra no seu funil de vendas.

Portanto, para todo site ou blog, existe uma diversidade imensa de pessoas que chegam até ele, até mesmo para realizar download do conteúdo.

Por isso, é importante identificar quais são os leads que ainda estão em fase de descoberta e os que já estão em fase de consideração ou em decisão de compra.

Conheça seu Público

Antes de colocar em prática todo e qualquer plano de marketing digital digital, é importante saber quem é a sua audiência.

Porque de nada irá adiantar se você não souber com quem falar.

Portanto, fazer um levantamento de dados com base nos interesses de quem procura a sua empresa para fechar negócios é um passo fundamental para conhecer o seu público e gerar conteúdos com base no perfil ideal dele.

Conteúdo de relevância

Agora que você sabe com quem falar, o próximo passo é saber o que falar.

Produzir conteúdos de relevância com base na classificação do lead é fundamental para direcioná-lo na jornada de compra.

Mas, digamos que o lead ainda não saiba o principal problema que ele tem.

Aqui, o ideal é produzir conteúdos destacando os principais sintomas que ele tem e os possíveis problemas, dando dicas e descobertas sobre o possível cliente.

De outra forma, quando o lead já conhece o problema e sabe identificar todos os sintomas, o ideal é fornecer conteúdos com dicas para solucionar esse problema, tais como indicações de produtos e serviços.

Dessa forma, o lead é educado para chegar até você, com maiores considerações para compra de seus produtos ou serviços.

Presença nas redes sociais

As redes sociais são ótimos canais para manter presença na internet e uma ótima porta para os leads chegarem até a sua empresa.

Atualmente há milhões de usuários por dia nas redes sociais e a presença das empresas nas redes influenciam na decisão de compra dos consumidores.

Relacionamento

Uma boa maneira de atrair mais leads para a sua empresa é manter um bom relacionamento nas redes sociais.

Gerar engajamento e manter interação com os usuários é uma ótima forma de gerar autenticidade e credibilidade para a sua empresa.

Assim, sua empresa terá um maior posicionamento e uma imagem melhor perante os seus leads.

O que são leads qualificados

Os leads que estão em fase de consideração ou decisão de compras, são os leads qualificados.

De acordo com todo o processo de Inbound Marketing, esses são os leads que reconhecem o problema.

Dessa forma, buscam empresas que forneçam produtos ou serviços para sanar esse problema.

São nesses leads que a sua empresa deve aplicar todo tempo e esforço, convertendo esses leads em clientes.

A geração de leads qualificados é fundamental para o processo de vendas, pois quanto maior o número de oportunidades criadas, melhor.

E tratando-se sobre geração de leads qualificados, vejamos como classificá-los em grupos:

MQL – marketing qualified lead

O lead MQL (lead qualificado para o marketing) é o lead que está em consideração de compra e é qualificado pelo marketing.

Nesta fase, cabe ao marketing direcionar ações de ofertas de produtos que façam esse lead migrar para decisão de compra, convertendo esse lead em cliente.

SQL – sales qualified lead

O Lead SQL (lead qualificado para vendas) é o lead que está mais próximo da decisão de compra.

Sendo assim, nessa fase, o lead encontra-se nutrido de informações com base nos conteúdos e materiais que a sua empresa forneceu para ele chegar até essa fase.

O lead SQL é uma grande oportunidade de negócios, sendo esse o lead que a equipe de vendas deve direcionar todos os esforços e atenção.

Um aproveitamento de um lead SQL resulta em um aumento de vendas.

Isso acontece devido a maior facilidade de negociação com o possível cliente.

Principalmente tendo em consideração que esse lead já tem a consideração de compra e mais informações sobre o seu produto e serviço.

Geração de Leads – Hora de colocar em prática

Ao longo deste conteúdo, abordamos o que é lead.

Resumidamente, é um contato que chega até a sua empresa e deixa seus dados e contatos em troca de conteúdos relevantes.

Assim como também vimos as melhores estratégias de geração de leads qualificados:

  • Como classificar um lead de MQL e SQL.
  • Vantagens da presença da sua empresa nas redes sociais.
  • A importância de manter relacionamento com os leads.

Então, agora que você já sabe o que são leads e como gerar leads qualificados, é hora de colocar todas as estratégias abordadas aqui em prática e alavancar as suas vendas.

Conteúdo produzido por Douglas Amaro, Growth Hacker na Ideal Marketing.

As Melhores Estratégias para Geração de Leads mais Qualificados
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