MARKETING DE CONTEÚDO – A ESTRATÉGIA PERFEITA

Não adianta! Qualquer que seja a variação de marketing que se pratique parece haver uma unanimidade: Marketing de conteúdo é a febre do momento!

Apenas gostar ou usar muito de palavras não basta, é preciso saber transformá-las em Atos e Ação.

“Sun Tzu – A arte da guerra”

O conceito de conquistar o coração e a mente de quem se deseja atrair já existe há muito tempo e não resta dúvida quanto a eficiência desse método.

Usando esse conceito o marketing de conteúdo abre um leque de possibilidades para nós, empreendedores digitais podermos gerar clientes super qualificados para nossas ofertas.

Podemos resumir sua ideia central como: produzir conteúdo útil e interessante para um público super qualificado de modo a guiá-lo durante todo um processo.

 atração >relacionamento > conversão > engajamento.

ATRAIR COM MARKETING DE CONTEÚDO

O que parece ser uma tarefa simples na realidade é o ponto mais difícil de todo o processo.

Isso porque o sucesso ou fracasso de um projeto utilizando marketing de conteúdo reside aqui.

Antes de tudo temos que refletir sobre o que é preciso ter para implantar essa estratégia.

Como nosso foco aqui no Mundo Digital Box é o marketing voltado para afiliados, então falarei desse segmento.

Para ajudar a fixar esses conceitos simples mas eficazes, preparamos um infográfico que pode ser baixado para posterior leitura ou caso queira, fique à vontade para divulgá-lo em seu blog.

botão marketing de conteúdo

infográfico marketing de conteúdo

 

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PRINCIPAIS ELEMENTOS

Esses elementos encaixam-se perfeitamente em qualquer outro modelo de negócio com pequenas variações.

Blog: é o quartel general de qualquer estratégia de marketing de conteúdo bem estruturada. Apesar de haver quem diga não ser necessário.

Recompensa Digital: Material de valor em forma de PDF, E-Book, template, infográfico, vídeo, podcast, etc… que será oferecida em troca do contato do cliente,geralmente o E-mail.

Serviço de E-mail marketing: essencial para o relacionamento com o cliente.

Páginas de captura: vitais para adquirir informações do cliente.

Produto: A sua oferta irresistível,que deve ser entregue ao cliente com o intuito de sanar um problema (Dor).

Com esses elementos em mãos vamos ao ponto principal da questão: produção de conteúdo relevante.

Para que uma estratégia de marketing de conteúdo funcione ela deve ser direcionada ao público específico do seu nicho de atuação.

Como diz Felipe Cardozo da MX Cursos: “Temos que falar de cenouras para coelhos”.

Ou seja, todo conteúdo tem que ser produzido de forma a atender uma necessidade do seu cliente.

Faça postagens com assuntos úteis que sanem dúvidas e instruam.

Tenha em mente que o principal objetivo do marketing de conteúdo é conquistar a confiança do cliente e mantê-lo interessado no que você tem a dizer.

Além disso cada postagem deve ser otimizada ao máximo para que possa atrair tráfego orgânico, diminuindo assim os custos de divulgação.

Mantenha a constância em suas publicações para educar seu público com uma rotina de postagens em dias fixos.

Prime pela qualidade acima da quantidade! É bem melhor fazer uma única postagem por semana com um assunto realmente interessante, útil e completo do que publicar conteúdos rasos, escritos às pressas para cumprir prazos.

MARKETING DE CONTEÚDO PARA RELACIONAMENTO

Tendo conseguido a atenção do cliente, chegou a hora de relacionar-se com ele.

Ofereça sua recompensa digital em troca do contato seu contato. Geralmente o E-mail.

É nessa  hora que o serviço de E-mail marketing mostra-se um poderoso aliado para gerar empatia e relacionamento.

Esteja presente no dia a dia do seu cliente (Lead) sem ser intrusivo, enviando mais conteúdo antes de fazer uma oferta.

O E-mail marketing quando bem aplicado dentro de uma estratégia de marketing de conteúdo é de grande valia para monitorar o comportamento do cliente  no funil de vendas.

Hoje contamos com serviços muito eficientes que nos dão uma clara visão de todo o processo pelo qual o cliente passa desde sua captura até o momento da conversão.

São inúmeros os serviços, mas listei aqui os mais usados e confiáveis:

Geralmente associamos conversão a venda realizada. Mas esse termo é bem mais abrangente do que se possa imaginar. Principalmente tratando-se de uma estratégia baseada em conteúdo de qualidade.

Podemos chamar de conversão toda e qualquer chamada para ação bem sucedida como por exemplo:

Quando um cliente entra para a lista de E-mail preenchendo um formulário de captura.

Compartilha o conteúdo do blog nas redes sociais.

Baixa algum outro tipo de arquivo disponibilizado para download.

Finalmente adquire um produto ou serviço disponibilizado.

Como geralmente o objetivo maior da conversão é a venda, vale a pena lembrar da eficiência das Landing Page nessa hora.

Elas podem aumentar em muito as taxas de conversão dependendo do seu layout. Páginas bem estruturadas e com bom apelo visual tendem a ter uma maior taxa de conversão.

Uma dica é usar vídeos com depoimentos de pessoas mostrando o benefício trazido pelo produto ou serviço divulgado em sua estratégia de marketing de conteúdo.

O investimento em bons plugins para a construção dessas páginas não deve ser negligenciado pois determinará o sucesso ou fracasso de suas conversões.

Levando-se em conta os benefícios trazidos a longo prazo todo investimento será compensado desde que se saiba executar um bom trabalho.

VEJA AQUI uma matéria onde tratamos um pouco sobre esse assunto.

ENGAJAMENTO

O engajamento é uma consequência natural e resultado final de uma estratégia de marketing de conteúdo bem executada.

O cliente que tem suas necessidades atendidas em seu blog ou site tende a tornar-se um propagador de seu conteúdo.

As mídias sociais desempenham um papel fundamental nessa hora como excelentes propagadoras de sua mensagem e nunca devem ser negligenciadas.

Então voltamos ao assunto sobre encantar o cliente para conquistar sua mente e coração, fazendo com que ele retorne outras vezes para consumir seu conteúdo e quem sabe realizar novas aquisições através de sua indicação.

Esse conteúdo foi útil? Caso sim,compartilhe em suas redes sociais, deixe seu comentário com sugestões ou críticas. Isso é muito importante parar mim.

Grande abraço e até a próxima.

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