E-mail Marketing – Como Usar de Forma Eficiente

e-mail marketingQue o e-mail marketing é de longe a estratégia que mais gera resultados todos já estamos cansados de saber, mas você sabe realmente utilizar essa ferramenta de marketing digital da melhor maneira possível?

Para montar uma estratégia de e-mail marketing eficiente é preciso antes de tudo estabelecer um plano para capturar contatos qualificados.

Então essa deve ser sua primeira preocupação, pois de nada adianta ter uma lista enorme com milhares de “ratos de iscas digitais gratuitas”.

Na maioria das vezes esse tipo de lead são pessoas que não irão adquirir nada de você.

Porque elas simplesmente passam a vida entrando em sites para se nutrirem de informações gratuitas sem a mínima disposição para adquirirem soluções pagas.

Sendo assim, ao fazer suas headlines deixe claro que a sua oferta gratuita é uma solução rápida para resolver um problema momentâneo, mas que há outras formas mais eficazes, e isso não precisa estar explícito.

COMO QUALIFICAR SEUS LEADS NUMA ESTRATÉGIA DE E-MAIL MARKETING

Ao invés de oferecer sua isca digital da seguinte forma:

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Experimente não fazer a promessa do benefício completo.

Porque isso irá frustrar o seu lead já que, com certeza, será feita no e-book ou em sua sequência de e-mail a oferta de um curso que realmente entregará o passo a passo que você prometeu.

Isso de cara já acaba com sua credibilidade perante sua audiência.

Agora, se você não promete o impossível o lead tenderá e te reconhecer como uma pessoa idônea e que ajuda sem enganar.

Faça uma chamada sincera e sem falsas esperanças.

Procure sempre evitar as palavras grátis, gratuito e afins, isso gera na mente do lead o costume de conseguir tudo sem pagar pela informação, doutrine seu público!

Note a diferença que faz a escolha das palavras certas.

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Repare que não foi feita nenhuma promessa de resolver tudo apenas com um e-book.

Certamente na hora em que você fizer sua oferta posterior o lead não irá achar que você está entrando em contradição com o que prometeu.

Isso é muito sutil mas faz toda a diferença na montagem do quadro mental que você quer preparar para fazer sua venda.

A qualificação dos seus contatos é tão importante que já vi pessoas com uma lista minúscula de 150 contatos conseguirem faturar R$ 20.000,00 em uma campanha de e-mail marketing enquanto outros com 5.000 contatos não conseguiram atingir esse faturamento.

Entendida a importância da qualificação da lista a próxima etapa é escolher um serviço de e-mail marketing que atenda suas necessidades da melhor forma e com o menor custo possível

Para quem está começando a dar os primeiros passos no marketing digital despesas devem ser reduzidas ao máximo.

Serviços de e-mail marketing profissionais podem ser um pouco salgados.

Logo, uma boa opção é utilizar os planos gratuitos de duas plataformas que considero ideais em matéria de eficiência e custo.

MailChimp

O serviço de e-mail marketing com sede em Atlanta, EUA, possui um ótimo plano gratuito para 2.000 leads.

Ela permite o disparo de até 12000 e-mils mensais e isso é mais que suficiente para quem está começando.

Caso sua lista comece a crescer e ultrapasse esses números há planos pagos que iniciam com  10 dólares.

Planos MailChimp

New Business (Forever)

É o plano free sobre o qual falei anteriormente.

Permite o cadastro de 2.000 leads e o disparo de 12.000 e-mails mensais.

Indicado para novos negócios que possuem uma lista de contatos pequena e poucos envios de e-mails mensais.

Growing Business (Starting at)

Permite o cadastro de até 2.000 leads mas com a diferença de envios de e-mail ilimitados conforme a tabela abaixo.

preços

Pro Marketer (Adittional)

Plano para listas com mais de 2.000 contatos e envios ilimitados de e-mail.

Esse plano é indicado para quem possui listas muito grandes.

Seu preço varia de acordo com o tamanho da lista como mostra a tabela.

pro marketer

Não há limites para o tamanho das listas, porém os preços podem atingir valores bem altos.

O MailChimp é um serviço de e-mail marketing reconhecido mundialmente e com excelente taxa de entrega.

Seu uso é muito intuitivo e o fato da plataforma estar em inglês é facilmente contornado com o uso do navegador Google Chrome, caso você não domine o idioma.

Para maiores informações acesse: mailcimp.com

e-goi

Um serviço de e-mail marketing totalmente em português e gratuito para uma lista de até 5001 contatos.

Isso mesmo!

Qual não foi meu espanto ao saber desse plano que a plataforma lançou com envio ilimitado de e-mail!

e-goi 5001

O e-goi é um serviço de e-mail marketing com sede em Matosinhos, Portugal e conta com o respeito da comunidade do marketing digital.

O envio de e-mail da plataforma conhecido como chatbots permite o uso de gatilhos inteligentes.

Esses gatilhos movimentam o lead dentro do funil de vendas segundo suas ações.

Logo, os gatilhos tornam a interação com o lead muito mais dinâmica.

Você pode conduzir os contatos que não abriram ou clicaram nos e-mails para outra sequência.

Só isso já torna seu uso excepcionalmente útil para quem vive de vendas!

Como toda empresa precisa lucrar também há os planos pagos como pode ser visto na figura abaixo.

planos

Para conhecer todas as funcionalidades e preços dos planos e-goi acesse: e-goi.com.br

Sequência de E-mail – O Segredo do E-mail Marketing Eficiente

O e-mail marketing continua sendo o campeão de vendas.

Ele é responsável por influenciar 70% das decisões de compra segundo o site e-commercebrasil.

Já vimos como é fundamental ter uma lista de leads qualificados para poder gerar uma boa receita.

Isso porque contatos qualificados também são muito mais exigentes e meticulosos e o relacionamento deve ser seu próximo foco.

A diferença entre campanhas de e-mail marketing que vendem e as que são um fiasco muitas vezes está na forma como o empreendedor se relaciona com sua lista.

Mas  quando falo em relacionamento não é somente enviar o último artigo do blog ou o novo vídeo que você produziu.

Isso faz parte também, mas o principal é manter o clima de camaradagem produzindo e-mails interessantes.

A meta é despertar no leitor o desejo de ler e interagir com seu e-mail

Aprendi com um amigo que existem dois tipos de e-mails somente, os que são lidos e os que são ignorados.

Quantas ofertas chegam em nossas caixas de entrada diariamente e que somente pelo título logo descartamos?

Então já podemos tirar a primeira lição de como fazer uma comunicação eficiente de e-mail marketing: capriche nos títulos!

Suponhamos que você envie um e-mail com a oferta de um curso online que você acabou de produzir.

Qual desses dois títulos atiçariam mais a curiosidade do cliente?

Novo treinamento: Aproveite o preço especial…

Ou

Achei que Você Merece!

Fiz esse teste com um produto que divulgo para terceiros e a taxa de abertura do segundo título foi praticamente três vezes maior.

Era um e-mail curto e despretensioso, mas me surpreendeu por ter a maior taxa de abertura.

Veja sua transcrição abaixo!

Título: Achei que Você merece!

Opa! tudo bem? 

Rogério por aqui…

Quero dizer que estou aqui pra te ajudar…

Você quer descobrir uma forma de aumentar sua renda ou ganhar dinheiro através da internet mas não sabe por onde começar?

Assim como você, já procurei formas de ter um negócio na internet, ficava só querendo.. mas sem rumo, sem conhecimento, com medo de perder dinheiro e não alcançar os resultados!!

Dúvidas são frequentes e muitos obstáculos passam pela nossa cabeça… Isso é natural.

Mas antes de tudo, quero que saiba que você não precisa ser expert no assunto, muitos INICIANTES já obtiveram seus resultados.

Digo isso por experiência própria, quero te dizer que eu era totalmente leigo quando o assunto era criar um site, publicar matérias, produzir vídeos, usar sistema de E-mail marketing e diversas outras coisas.

Pesquisando na internet, encontrei um método incrível, que realmente funciona…

Hoje em dia além de minhas vendas como afiliado, também produzo sites e blogs para terceiros e dou orientação a vários amigos que estão começando.

Se você tem dúvidas ou quer saber mais , basta  assistir  uma das aulas GRATUITAS deste treinamento incrível, que pode mudar sua vida!

                                                    Assistir Aula!                                                                                                     

 Abraço, até a próxima!

 A curiosidade é um gatilho poderoso, eu o considero o melhor para títulos de e-mail.

Então quando você consegue despertar a curiosidade de quem recebe sua mensagem tem mais chances de prender sua atenção.

Conquistada a atenção é hora de manter o interesse pelo seu conteúdo

magico

Esse é um ponto delicado em uma estratégia de e-mail marketing e cada palavra deve ser pensada.

Pessoas gostam de sentirem-se compreendidas e por isso use de empatia.

Então mostre que você entende seu lead e sabe de suas dores e angústias.

Mostre que passou pelos mesmos problemas enfrentados por ele(a) ou conhece alguém que tenha passado eque sabe a solução para eles.

Conte sempre uma história, que pode ser uma experiência sua ou de outros, porque storytelling é outra arma de persuasão poderosa.

O cérebro humano adora narrativas e isso é usado desde sempre para cativar o público.

Hollywood usa storytelling em 100% dos seus filmes.

Quando somos crianças adoramos ouvir histórias.

Uma máxima que sempre uso e gosto é que pessoas não compram produtos ou serviços, elas compram histórias bem contadas.

Narrativas abrem brechas emocionais na mente de todos nós e sabemos através de estudos que a decisão de compra é 90% emocional.

A leveza também deve ocupar um lugar de destaque em seus e-mails.

Então eles devem parecer um bate papo entre dois amigos.

Logo, seja pessoal e nunca, repito nunca seja “o vendedor chato”!

Quem me acompanha há algum tempo vai lembrar dessa frase:

Pessoas adoram comprar mas odeiam vendedores!

Lógico que um e-mail ou outro terá que ser mais agressivo, mais ou menos como o que transcrevi acima, mas isso deve representar por volta de 20% dos seus envios.

Uma boa sacada que estou experimentando em minha estratégia de e-mail marketing é enviar e-mails com meus momentos de lazer.

Isso gera uma intimidade e faz com que seus leads saibam que estão lidando com uma pessoa real.

Aproveite aquele passeio ao ar livre e grave um vídeo para enviar para sua lista.

O engajamento aumentou muito depois que resolvi fazer isso.

Seus e-mails além de agradáveis devem sempre trazer soluções para os problemas do seu público.

Entre as ofertas ofereça soluções simples para seu nicho como e-books que podem ser escritos num fim de semana.

Não precisa ser nada muito profundo, basta trazer ações práticas para seu nicho como:

  • Construa seu site em WordPress;
  • 7 exercícios leves para uma melhor disposição;
  • 3 receitas de doces gourmet fáceis e rápidas;
  • lições de artesanato para decorar sua casa;

São temas simples e que você pode desenvolver rapidamente para presentear seus seguidores.

Um e-book é muito simples de ser feito.

Então caso você decida experimentar essa estratégia BAIXE AQUI modelos de capas 3D para seu e-book.

Habitue seu lead a esperar seus e-mails

Uma prática comum e muito usada no marketing digital é deixar sempre um gancho para o próximo e-mail.

Ao invés de um texto longo para explicar como fazer isso da melhor forma, vou deixar outra transcrição de um e-mail que uso.

Título: Um Brinde à Sua Prosperidade!

E aí, tudo tranquilo?

Rogério aqui novamente para começarmos nossa jornada pelo mundo do marketing digital para afiliados.

Se você leu o e-book que te enviei, viu que ele trata de assuntos básicos do marketing digital e talvez esteja até pensando que não aprendeu nada de útil.

Ledo engano e grande erro de 90% dos que pretendem ser um afiliado profissional.

São as coisas básicas que devem ter a nossa maior atenção quando queremos estruturar um negócio lucrativo na internet.

Como visto no e-book que você baixou, o primeiro passo que você deve dar é escolher um nicho de mercado para atuar como afiliado.

O erro mais comum é tentar vender de tudo para qualquer pessoa!

Isso não funciona e é a razão de muitos desistirem do marketing digital e ainda saírem dizendo que tudo não passa de enganação.

Saber definir seu público é que vai determinar seu sucesso em vendas, então vamos pôr a mão na massa e começar pelo principal.

Leia esse artigo sobre Como Escolher um Nicho de Mercado Lucrativo e escolha o seu.

No próximo e-mail continuaremos a construir o seu negócio online estudando nosso público alvo e nossa persona.

Qualquer dúvida é só entrar em contato pelo chat do blog ou responder esse e-mail mesmo. Responderei no máximo em 24 horas.

Por hoje é isso! Boa leitura e uma ótima escolha de nicho!

TMJ!!

PS: Veja também ESSE VÍDEO SOBRE NICHOS DE MERCADO do Núcleo Expert para compreender mais ainda sobre o assunto.

Rogério.

Esse tipo de ação também trabalha o gatilho da curiosidade uma vez que você deixa pintado um quadro do que está por vir.

Muitos não terão a paciência para tanta leitura, mas os que prosseguirem serão seus melhores leads.

Criando expectativas para a chegada do próximo e-mail você vai habituando sua audiência a abri-los.

E-mail marketing é uma estratégia de longo prazo e tem que ser testada e aperfeiçoada constantemente.

Outra questão muito perguntada é a frequência de envio de e-mail

A resposta não é simples e costumo levar em consideração os objetivos de cada campanha.

Enviar um alto número de e-mails diários não é aconselhável.

Você corre o risco de ver muitos cancelamentos de inscrição.

Por outro lado, um baixo volume de envios pode esfriar sua lista e tornar as conversões quase impossíveis.

O ideal ao meu ver é que você envie ao menos um e-mail de relacionamento diário.

Isso é independente  dos envios do seu funil de vendas (auto-responder).

Não faça SPAM!

o hacker

Sei que não é o seu caso, mas sempre vale lembrar essa regra de ouro do marketing digital.

Listas de e-mail compradas são inúteis e você estará perdendo tempo e dinheiro.

Porque você enviará milhares de e-mails, sobrecarregando os sistemas para fazer umas poucas vendas ou nenhuma.

Isso acontece porque essas milhares de pessoas para quem foram enviados os e-mails não são o público interessado.

Além do mais as taxas de descadastramento serão enormes.

Isso acabará prejudicando sua credibilidade junto ao seu serviço de e-mail marketing.

Então recapitulando os pontos vistos até aqui:

  • Qualifique seus leads;
  • escolha um serviço de e-mail marketing com bom custo/benefício;
  • cative seu público com uma sequência de e-mail útil;
  • habitue seu público a aguardar e abrir seus e-mails;
  • não faça SPAM

Conclusão

Nesse artigo procurei apresentar fórmulas testadas e comprovadamente eficientes que podem te ajudar a melhorar ou iniciar sua estratégia de e-mail marketing.

Caso tenha gostado do conteúdo compartilhe em suas redes sociais.

Deixe seu comentário pois ele é muito importante para mim.

Importante: aumente suas vendas com a melhor ferramenta de e-mail marketing do Brasil CLICANDO AQUI! 

2 Comentários


    1. Como vai, Carolina, tudo bem? Realmente não recebi seu e-mail, mas em todo caso é só chamar no chat e terei prazer em atender.
      TMJ!!

      Responder

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