COPYWRITING-COMO E PORQUE USÁ-LA

Você sabe o porquê de se usar as técnicas de copywritingJá comprou cursos,estudou muito,montou até seu blog,canal no youtube e nada!

Então o desânimo vem,sente-se frustrado e para de tentar realizar suas vendas por um dia.

Logo essa parada evolui para uma semana,um mês,até mesmo um ano e quando você se dá conta,já deixou tudo de lado.

“Parece que isso não é pra mim”,você pensa.

”Afinal eu vejo tanta gente falando em vendas constantes,em faturar alto,quatro,cinco,dez dígitos por semana ou por mês e eu não consigo realizar nenhuma venda”.

Meu amigo(a),tenho algo a dizer: eu também passei por isso e sei como é frustrante!

Foram anos, três para ser exato, tentando fazer vendas de produtos sem sucesso.

Então eu me achava a pessoa mais burra do mundo, uma vez que não conseguia fazer o que parecia tão fácil para muitos.

Porque, por mais que eu me esforça-se o resultado era sempre o mesmo: ZERO VENDAS!

A DESCOBERTA DA COPYWRITING

copywriting leitora

Nesse tempo conheci um amigo.

Na realidade um mentor que me instruiu em relação a forma como eu deveria divulgar meus produtos.

Segundo ele o problema não eram os produtos em si, mas a forma como eu os apresentava.

Pois não existia um poder de convencimento nas minhas publicações.

Meus textos não convertiam vendas porque eu simplesmente não sabia apresentar argumentos que levassem as pessoas a prestarem atenção ou interessarem-se naquilo que eu oferecia.

Não despertavam interesse ou mantinham a, vamos chamar assim, persona com sua atenção voltada para minha apresentação.

Porque divulgar um produto é uma arte e 85% do êxito dessa divulgação depende do poder da copywriting.

Pois ela é uma técnica usada para despertar emoções e trabalhá-las de forma a persuadir seu público a realizar determinada ação.

UMA BOA COPY É CAPAZ DE VENDER DE TUDO!

copywriting vende tudo

Você já ouviu falar no Kopi Luwak?

O café mais exótico e caro do mundo!

Produzido a partir dos grãos comidos pelo civeta, um mamífero indonésio parecido com o gambá brasileiro.

Maior produtor e exportador mundial de café, o Brasil escolheu o segundo café mais exótico do mundo para ser o seu representante nas Olimpíadas de 2014.

O Jacu Bird Coffee é feito a partir dos grãos comidos e expelidos pelo pássaro de mesmo nome na Fazenda Camocim, no Espírito Santo.

“Demos a nossa contribuição para ajudar a mostrar o país de boas qualidades, integrado com a natureza e que tem coisas bacanas e diferenciadas.

Pelo menos café bom eles tomaram”, brinca o carioca Henrique Sloper, dono da fazenda.

ISSO É O QUE CHAMO DE COPYWRITING!

Lama Do Rock in Rio Vendida A R$ 185,00!

copywriting vendedora

Outro exemplo clássico é um ítem exposto na loja oficial do Rock in Rio: uma caixinha que contém,segundo quem vende,a lama do festival de 1985. O preço? R$ 185,00!

Tudo isso mostra o poder da técnica de copywriting.

Pois ela pode ser aplicada em todo tipo de divulgação,quer seja em texto,em vídeo ou por palavras.

copywriting bannerEsse poder de convencimento é gerado porque são trabalhados os gatilhos mentais.

Pois, fazem que consumidores ávidos sejam influenciados sem que percebam e acabem aceitando argumentações que os levam a tomar uma decisão.

No caso do café foi utilizado o gatilho mental da autoridade,uma vez que seu idealizador, Henrique Sloper é,além de especialista em marketing, um famoso empresário.

Com todo seu kno-how tudo o que ele diz é levado em conta.

Até dizer que grãos aproveitados de excrementos de pássaros dão um ótimo café.

Já em relação a lama vendida na loja oficial do Rock in Rio, além do gatilho da autoridade ( A marca Rock in Rio) utilizaram o gatilho da exclusividade.

As pessoas que adquiriram essa lama têm a sensação de pertencerem a um grupo especial.

Repare no preço.

São usados os mesmos algarismos que compõe o ano do evento com ênfase nos dois últimos: 8 e 5.

Interessante, não?

Pode parecer teoria da conspiração…

Mas estes números estão marcados no subconsciente de boa parte da geração anos 80 que foi ao evento.

É muito sutil e passa despercebido mas desperta boas lembranças na mente de quem foi ao festival.

COPYWRITING E GATILHOS MENTAIS

copywriting words have power

Como você pode ver, pessoas não compram produtos; elas compram histórias bem contadas.

Sendo assim, os especialistas em copywriting sabem explorar muito bem brechas mentais com histórias.

Estima-se que haja centenas de gatilhos que possam ser usados das mais variadas maneiras.

Vejamos alguns dos mais utilizados:

  • Gatilho Da Curiosidade

Desperta uma das mais poderosas características humanas: a vontade de explorar o desconhecido.

  • Gatilho Da Reciprocidade

Quem não fica grato quando é agraciado ou favorecido de alguma maneira?

Isso gera aquele sentimento de querer retribuir o favor.

  • Gatilho De Ganância

Esse explora outro sentimento bem comum.

Querer levar vantagem sempre e conseguir tudo de forma fácil.

  • Gatilho Da Escassez

Vou dar um exemplo famoso: “É só hoje nas Casas Bahia”!

  • Gatilho Do Medo

Outro exemplo:

“…e se você sair dessa página ela não abrirá novamente e você perderá a promoção”.

  • Gatilho Da Aprovação Social

Se todos estão fazendo ou aprovando algo,então devo fazer ou aprovar também.

  • Gatilho Da Exclusividade

As pessoas gostam da sensação de serem especiais.

Exemplo: Baixe esse arquivo e entre para nossa lista VIP.

Esses são apenas os exemplos mais utilizados.

Existem muitos outros,e cada um se encaixa em determinado discurso.

Você pode usá-los individualmente ou combinados. Só depende de sua criatividade.

A IMPORTÂNCIA DA COPYWRITING PARA GANHAR DINHEIRO NA INTERNET

Conquistar o público consumidor nem sempre é uma tarefa simples e fácil de se realizar.

Principalmente se levarmos em consideração fatores como a imersão tecnológica e os novos meios de comunicação.

Atualmente, é preciso investir em publicidade diferenciada, valorizando redes sociais e conteúdos de fácil acesso via internet.

Embora o marketing tradicional tenha se consolidado através dos anos, é o marketing digital que dita tendências e movimenta o mercado consumidor.

Conquistar o consumidor é um trabalho contínuo.

Porque  é através da persistência que uma empresa garante o engajamento de seus clientes e amplia o alcance de sua marca.

Uma das maneiras mais simples de trabalhar o marketing digital é utilizando-se de plataformas online e das redes sociais.

TÉCNICAS DE COPYWRITING PARA ALAVANCAR SEU SITE

Alcançar o público pode ser uma tarefa árdua durante os primeiros meses, principalmente devido à colocação de novos sites e páginas em relação aos concorrentes no Google.

Nesse momento é fundamental investir não apenas em alimentar o site com conteúdo relevante, mas também com conteúdo otimizado às técnicas de copywriting, de modo a atrair o leitor e conquistar seu engajamento.

Em suma, as técnicas de copywriting tem como principal objetivo conquistar a atenção do leitor para a promoção de vendas ou divulgação de serviços através de uma estrutura textual diferenciada.

Um escritor que trabalha com copywriting deve apresentar o conteúdo de forma interessante, simples e objetiva, sem cair em clichês e estruturando parágrafos com quebras de subtítulos para não tornar a leitura cansativa ou maçante.

O texto deve dialogar com o público sem parecer informal, estabelecendo assim uma relação de confiança e credibilidade.

Por fim, deve despertar no leitor um desejo de dar o próximo passo, técnica conhecida como Call To Action (Chamado Para a Ação).

É através desse ponto que o leitor deixará de ser sujeito passivo e se tornará ativo no diálogo.

O Call To Action deve ser estruturado de forma clara e convincente, caso contrário o consumidor não saberá qual o próximo passo e a empresa perderá o engajamento.

 

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RENTABILIDADE DE CONTEÚDO E VENDAS ONLINE

Engana-se quem acredita que o copywriting é apenas uma maneira de incentivar vendas e ofertar serviços online.

Todas essas técnicas aplicadas ao conteúdo causam efeitos diretos na rentabilidade do site, que pode vir a ganhar com acessos e publicidades nas páginas.

Quanto maior o número de leitores interessados, maior será o trafego de dados e a relevância da página em relação aos seus concorrentes.

Diversos sites atualmente se sustentam através de page views e adsense conquistados através do conteúdo otimizado em técnicas de copywriting.

É essencial salientar que para quem investe em marketing online e quer que seu site ou página esteja bem situado em relação aos concorrentes, o copywriting é a melhor maneira de construir um legado.

Então não se pode abrir mão da qualidade do conteúdo ao mesmo tempo em que se instiga o leitor e o incentiva a tomar decisões que podem mudar a sua vida para melhor.

Uma simples frase pode fazer a diferença entre um cliente assinar com você ou com outra empresa.

O escritor com conhecimento copywriting é quem saberá qual será essa frase e ditará ela por você.

CONCLUSÃO

Nesse artigo quis mostrar como você pode melhorar seu negócio usando uma técnica antiga mas muito poderosa e que realmente converte vendas.

Dedique um bom tempo ao estudo de copywriting e você verá como suas conversões aumentarão de maneira exponencial com o passar do tempo.

Tenha sempre em mente que 85% do sucesso de seu negócio depende disso.

Achou interessante? Deixe sua opinião,compartilhe em suas redes.

Veja como usar essa e muitas outras técnicas de venda poderosas no mini curso gratuito que salvou meu negócio online e me fez sair do zero.

QUERO SABER MAIS!

 

 

 

 

 

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