COPYWRITING-COMO E PORQUE USÁ-LA

Você sabe o porquê de se usar as técnicas de copywritingJá comprou cursos,estudou muito,montou até seu blog,canal no youtube e nada!

Então o desânimo vem,sente-se frustrado e para de tentar realizar suas vendas por um dia.

Essa parada evolui para uma semana,um mês,até mesmo um ano e quando você se dá conta,já deixou tudo de lado.

“Parece que isso não é pra mim”,você pensa.

”Afinal eu vejo tanta gente falando em vendas constantes,em faturar alto,quatro,cinco,dez dígitos por semana ou por mês e eu não consigo realizar nenhuma venda”.

Meu amigo(a),tenho algo a dizer: eu também passei por isso e sei como é frustrante!

Foram anos,três para ser exato,tentando fazer vendas de produtos sem sucesso.

Eu me achava a pessoa mais burra do mundo,uma vez que não conseguia fazer o que parecia tão fácil para muitos.

Por  mais que eu me esforça-se o resultado era sempre o mesmo: ZERO VENDAS!

A DESCOBERTA DA COPYWRITING

copywriting leitora

Nesse tempo conheci um amigo.

Na realidade um mentor que me instruiu em relação a forma como eu deveria divulgar meus produtos.

Segundo ele o problema não eram os produtos em si mas a forma como eu os apresentava. Não existia um poder de convencimento nas minhas publicações.

Meus textos não convertiam vendas porque eu simplesmente não sabia apresentar argumentos que levassem as pessoas a prestarem atenção ou interessarem-se naquilo que eu oferecia.

Não despertavam interesse ou mantinham a,vamos chamar assim,persona com sua atenção voltada para minha apresentação.

Divulgar um produto é uma arte e 85% do êxito dessa divulgação depende do poder da copywriting, que é uma técnica usada para despertar emoções e trabalhá-las de forma a persuadir seu público a realizar determinada ação.

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UMA BOA COPY É CAPAZ DE VENDER DE TUDO!

copywriting vende tudo

Você já ouviu falar no Kopi Luwak? O café mais exótico e caro do mundo, produzido a partir dos grãos comidos pelo civeta, um mamífero indonésio parecido com o gambá brasileiro?

Maior produtor e exportador mundial de café, o Brasil escolheu o segundo café mais exótico do mundo para ser o seu representante nas Olimpíadas de 2014.

O Jacu Bird Coffee é feito a partir dos grãos comidos e expelidos pelo pássaro de mesmo nome na Fazenda Camocim, no Espírito Santo.

“Demos a nossa contribuição para ajudar a mostrar o país de boas qualidades, integrado com a natureza e que tem coisas bacanas e diferenciadas.

Pelo menos café bom eles tomaram”, brinca o carioca Henrique Sloper, dono da fazenda.

ISSO É O QUE CHAMO DE COPYWRITING!

Lama Do Rock in Rio Vendida A R$ 185,00!

copywriting vendedora

Outro exemplo clássico é um ítem exposto na loja oficial do Rock in Rio: uma caixinha que contém,segundo quem vende,a lama do festival de 1985. O preço? R$ 185,00!

Tudo isso mostra o poder da técnica de copywriting que pode ser aplicada em todo tipo de divulgação,quer seja em texto,em vídeo ou por palavras.

copywriting bannerEsse poder de convencimento é gerado porque são trabalhados os gatilhos mentais que fazem que consumidores ávidos sejam influenciados sem que percebam e acabem aceitando argumentações que os levam a tomar uma decisão.

No caso do café foi utilizado o gatilho mental da autoridade,uma vez que seu idealizador, Henrique Sloper é,além de especialista em marketing,um famoso empresário.

Com todo seu kno-how tudo o que ele diz é levado em conta.

Já em relação a lama vendida na loja oficial do Rock in Rio,além do gatilho da autoridade ( A marca Rock in Rio) utilizaram o gatilho da exclusividade.

As pessoas que adquiriram essa lama têm a sensação de pertencerem a um grupo especial.

Repare no preço. São usados os mesmos algarismos que compõe o ano do evento com ênfase nos dois últimos: 8 e 5.

Interessante,não?

Pode parecer teoria da conspiração mas estes números estão marcados no subconsciente de boa parte da geração anos 80 que foi ao evento.

É muito sutil e passa despercebido mas desperta boas lembranças na mente de quem foi ao festival.

COPYWRITING E GATILHOS MENTAIS.

copywriting words have power

Como você pode ver,pessoas não compram produtos; elas compram histórias bem contadas e os especialistas em copywriting sabem explorar muito bem essas brechas mentais.

Estima-se que haja centenas de gatilhos que possam ser usados das mais variadas maneiras.

Vejamos alguns dos mais utilizados:

  • Gatilho Da Curiosidade

Desperta uma das mais poderosas características humanas: a vontade de explorar o desconhecido.

  • Gatilho Da Reciprocidade

Quem não fica grato quando é agraciado ou favorecido de alguma maneira? Isso gera aquele sentimento de querer retribuir o favor.

  • Gatilho De Ganância

Esse explora outro sentimento bem comum. Querer levar vantagem sempre e conseguir tudo de forma fácil.

  • Gatilho Da Escassez

Vou dar um exemplo famoso: “É só hoje nas Casas Bahia”!

  • Gatilho Do Medo

Outro exemplo: “…e se você sair dessa página ela não abrirá novamente e você perderá a promoção”.

  • Gatilho Da Aprovação Social

Se todos estão fazendo ou aprovando algo,então devo fazer ou aprovar também.

  • Gatilho Da Exclusividade

As pessoas gostam da sensação de serem especiais. Exemplo: Baixe esse arquivo e entre para nossa lista VIP.

Esses são apenas os exemplos mais utilizados. Existem muitos outros,e cada um se encaixa em determinado discurso.

Você pode usá-los individualmente ou combinados. Só depende de sua criatividade.

A IMPORTÂNCIA DA COPYWRITING PARA GANHAR DINHEIRO NA INTERNET.

Conquistar o público consumidor nem sempre é uma tarefa simples e fácil de se realizar, principalmente se levarmos em consideração fatores como a imersão tecnológica e os novos meios de comunicação.

Atualmente, é preciso investir em publicidade diferenciada, valorizando redes sociais e conteúdos de fácil acesso via internet.

Embora o marketing tradicional tenha se consolidado através dos anos, é o marketing digital que dita tendências e movimenta o mercado consumidor.

Conquistar o consumidor é um trabalho contínuo, uma vez que é através da persistência que uma empresa garante o engajamento de seus clientes e amplia o alcance de sua marca.

Uma das maneiras mais simples de trabalhar o marketing digital é utilizando-se de plataformas online e das redes sociais.

TÉCNICAS DE COPYWRITING PARA ALAVANCAR SEU SITE.

Contudo, alcançar o público pode ser uma tarefa árdua durante os primeiros meses, principalmente devido à colocação de novos sites e páginas em relação aos concorrentes no Google.

Nesse momento é fundamental investir não apenas em alimentar o site com conteúdo relevante, mas também com conteúdo otimizado às técnicas de copywriting, de modo a atrair o leitor e conquistar seu engajamento.

Em suma, as técnicas de copywriting tem como principal objetivo conquistar a atenção do leitor para a promoção de vendas ou divulgação de serviços através de uma estrutura textual diferenciada.

Um escritor que trabalha com copywriting deve apresentar o conteúdo de forma interessante, simples e objetiva, sem cair em clichês e estruturando parágrafos com quebras de subtítulos para não tornar a leitura cansativa ou maçante.

O texto deve dialogar com o público sem parecer informal, estabelecendo assim uma relação de confiança e credibilidade.

Por fim, deve despertar no leitor um desejo de dar o próximo passo, técnica conhecida como Call To Action (Chamado Para a Ação).

É através desse ponto que o leitor deixará de ser sujeito passivo e se tornará ativo no diálogo.

O Call To Action deve ser estruturado de forma clara e convincente, caso contrário o consumidor não saberá qual o próximo passo e a empresa perderá o engajamento.

 

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RENTABILIDADE DE CONTEÚDO E VENDAS ONLINE.

Engana-se quem acredita que o copywriting é apenas uma maneira de incentivar vendas e ofertar serviços online.

Todas essas técnicas aplicadas ao conteúdo causam efeitos diretos na rentabilidade do site, que pode vir a ganhar com acessos e publicidades nas páginas.

Quanto maior o número de leitores interessados, maior será o trafego de dados e a relevância da página em relação aos seus concorrentes.

Diversos sites atualmente se sustentam através de page views e adsense conquistados através do conteúdo otimizado em técnicas de copywriting.

É essencial salientar que para quem investe em marketing online e quer que seu site ou página esteja bem situado em relação aos concorrentes, o copywriting é a melhor maneira de construir um legado.

Não se pode abrir mão da qualidade do conteúdo ao mesmo tempo em que se instiga o leitor e o incentiva a tomar decisões que podem mudar a sua vida para melhor.

Uma simples frase pode fazer a diferença entre um cliente assinar com você ou com outra empresa.

O escritor com conhecimento copywriting é quem saberá qual será essa frase e ditará ela por você.

CONCLUSÃO.

Nesse artigo quis mostrar como você pode melhorar seu negócio usando uma técnica antiga mas muito poderosa e que realmente converte vendas.

Dedique um bom tempo ao estudo de copywriting e você verá como suas conversões aumentarão de maneira exponencial com o passar do tempo.

Tenha sempre em mente que 85% do sucesso de seu negócio depende disso.

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Assista ao vídeo abaixo e veja como consigo vender todos os dias com essa t

 

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