Como Vender Pelo Facebook – Aprenda Passo a Passo

como vender pelo facebookSaber como vender pelo Facebook é a febre do momento, uma vez que essa rede transformou-se em uma mina de ouro.

Porque muito mais que um lugar para postar vídeos e fotos  e encontrar amigos e parentes o Facebook pode gerar fortunas.

Porém, logo de início quero deixar bem claro que não há como vender de forma expressiva no Facebook sem investir em anúncios.

Isso porque a maior rede social do mundo reduziu muito o alcance das publicações.

Dessa forma suas postagens são exibidas para no máximo 2% dos seus amigos e seguidores caso você não pague para ter um alcance maior.

Você pode até fazer algumas vendas de forma orgânica (sem investir).

Porém, isso não se compara ao volume conseguido com anúncios pagos.

Então se você deseja ganhar dinheiro online usando a maior rede social da atualidade de forma profissional, me acompanhe até o final desse artigo.

Pois  garanto que você sairá daqui sabendo como vender pelo Facebook de forma prática e segura.

Índice do Conteúdo

COMO VENDER PELO FACEBOOK  – PROGRAMAS DE AFILIADOS

Você pode vender de tudo no Facebook, desde bijuterias, roupas e acessórios até automóveis e casas.

Nesse artigo nós falaremos exclusivamente sobre vendas de produtos como afiliado.

Isso porque programas de afiliados são a forma mais lucrativa de iniciar um negócio online por vários motivos.

AFILIE-SE A PLATAFORMAS DE PRODUTOS DIGITAIS OU FÍSICOS

Programas de afiliados são adotados por grandes lojas de departamentos como Ricardo Eletro, Magazine Luíza e Ponto Frio.

Essas e muitas outras lojas permitem que você cadastre-se em seus sites e promova seus produtos pela internet.

Mas no nosso caso o mais interessante é promover produtos digitais como softwares e cursos online.

Esses produtos são encontrados nas três principais plataformas nacionais:

VOCÊ NÃO PRECISA SER DONO DO PRODUTO

Nessas plataformas você encontra milhares de cursos online dos mais diversos assuntos.

Então tudo o que você precisa fazer é preencher seu cadastro para ter o direito de divulgar esses produtos.

Após sua afiliação ser aceita você receberá links especiais, que são conhecidos como links de afiliado, para divulgá-los.

À partir daí toda compra feita através do seu link de afiliado gera uma comissão para você que pode variar de 40% a 70% do valor da venda, onde a média fica na casa dos 50%.

VOCÊ NÃO PRECISA DE UM ESTOQUE DE MERCADORIAS

Sua responsabilidade é apenas fazer a divulgação online desses produtos digitais e toda a parte de entrega e logística fica por conta das plataformas.

Isso porque são elas que gerenciam os pagamentos, garantias e devoluções dos produtos em caso de desistência por parte do comprador.

Então fique tranquilo para fazer suas divulgações sabendo que é um trabalho 100% honesto e seguro e que gera milhões.

ESCOLHENDO PRODUTOS PARA PROMOVER

4 interrogações

Nas plataformas de produtos digitais você terá acesso a milhares de infoprodutos e nessa hora muitos não sabem por onde começar.

Então para que você saiba como vender pelo Facebook da forma mais eficaz é melhor compreender o que são nichos de mercado.

NICHOS DE MERCADO

Resumindo da forma mais simples um nicho de mercado é formado por uma parcela da população que tem afinidade por um assunto específico.

Os principais e mais famosos nichos são:

  • Saúde;
  • Negócios;
  • Relacionamento;
  • Educação.

Dentro desses nichos você encontra centenas, talvez milhares de divisões.

Um exemplo típico é o nicho de saúde que engloba emagrecimento, alimentação saudável, Fitness, dietas e por aí vai…

E porque estou falando isso para você?

Abordei o tema nichos de mercado para que você não cometa o erro da maioria que descobre o marketing de afiliados: querer promover tudo!

Como veremos mais a frente você fará anúncios para um público específico, então não adianta apresentar um anúncio sobre dietas para um público interessado em negócios online.

Com o passar do tempo você até irá fazer anúncios em diversos nichos.

Porém é bom concentrar-se em apenas um nicho no início e depois expandir.

Caso não tenha entendido ao certo o que é um nicho de mercado consulte o artigo “Como Escolher Um Nicho de Mercado Lucrativo”.

Então escolha o tipo de assunto que mais te agrada e faça anúncios para esse público.

APÓS DECIDIR O ASSUNTO, ESCOLHA O PRODUTO

Acesse a plataforma de infoprodutos que mais te agradar e escolha um produto que seja adequado ao seu nicho.

Para determinar se um produto tem um bom potencial de vendas eu recomendo usar o planejador de palavras chave do Google.

Porque essa ferramenta de marketing digital possibilita saber de uma forma bem precisa o número de buscas mensais por um determinado termo.

Uma outra ferramenta útil para determinar o potencial de vendas de um produto é o Google Trends.

Porque nele você tem a exata noção do interesse das pessoas pelo seu produto.

Os gráficos do Google Trends são muito fáceis de serem entendidos e você não terá dificuldades para fazer suas análises.

Ao escolher um produto para divulgar não olhe apenas para o valor da comissão, pois isso pode ser uma armadilha.

Vou te explicar o porquê.

Produtos com o ticket (preço) mais elevado tendem a pagar melhores comissões, mas também atraem mais afiliados

Entre esses afiliados há pessoas que estão há anos no mercado e investem pesado em propagandas.

Eles são mais experientes e usam técnicas mais agressivas de anúncios além de investirem muito mais dinheiro.

Para evitar uma concorrência desnecessária prefira produtos com preços mais amigáveis e ganhe no volume de vendas.

Então escolha esses produtos menos concorridos para um público ainda pouco explorado mas com um bom potencial de vendas.

Uma média de 1.000 a 10.000 procuras mensais no Google já representa um público muito bom.

Observe também a porcentagem da comissão e prefira produtos com comissões acima de 40% ou que tenham comissões recorrentes.

Comissões recorrentes são pagas por produtos ou serviços que geralmente funcionam com o sistema de assinatura.

Então quando você fecha a venda de um produto assim sua comissão é paga não apenas na primeira venda, mas toda vez que o cliente renova a assinatura.

A escolha do produto é um dos principais fatores que determinarão o sucesso das suas vendas.

Então dedique um bom tempo na escolha para não cair no erro de anunciar algo que não vende bem.

DOMÍNIO E HOSPEDAGEM 

Explicando de uma forma simples:

  • Domínio é o seu nome na internet, o nome do seu site ou blog. Exemplo: mundodigitalbox.com é o meu domínio.
  • Hospedagem é onde esse domínio está registrado, o lugar que te dá suporte e guarda os dados do seu site ou blog.

Você deve estar pensando: mas pra quê vou precisar disso para vender no Facebook?

Esse é o pensamento de 99,99% das pessoas que fracassam em suas campanhas porque têm uma mentalidade avessa a investimentos.

Por experiência própria te digo que não há como vender pelo Facebook de maneira eficiente sem um domínio próprio.

Isso porque a rede simplesmente bloqueia links de afiliados sem nenhum pudor.

Você pode até tentar publicar seus links em grupos ou na sua página para fazer um teste.

Alguns links até serão aceitos, porém no momento em que você resolver impulsionar a publicação ou fazer um anúncio isso será negado.

Sendo assim tenha uma mentalidade de empreendedor e providencie domínio e hospedagem próprios.

É muito barato e você pode fazer um pagamento único anual se quiser economizar.

Esse domínio será usado para mascarar seus links e também para criar páginas de captura, caso queira usar uma estratégia de e-mail marketing para aumentar seu faturamento.

Você também poderá criar suas próprias páginas de vendas dos produtos que resolver divulgar usando seus links de afiliado.

Viu como vender pelo Facebook pode ser simples quando se conhece o caminho das pedras?

Então fique tranquilo porque mais à frente você compreenderá com mais clareza como vender pelo Facebook usando domínios próprios.

Uma boa hospedagem que indico é a Hostgator que possui planos bem em conta e ainda te dá a opção de planos que hospedam ilimitados domínios.

CONTRATANDO DOMÍNIO E HOSPEDAGEM

Agora é a hora da pergunta óbvia: mas não existem hospedagens gratuitas?

Claro que sim e você pode usá-las.

Porém saiba que o suporte é duvidoso e há limitações para a instalações de recursos como plugins que serão muito usados.

Isso sem falar que hospedagens gratuitas têm problemas para suportarem tráfego pesado entre outras coisas.

Então não pense nisso como um gasto, mas um investimento em um negócio que pode gerar milhares ou milhões de Reais para você todo mês.

Acesse Hostgator.com.br ou outra hospedagem do seu agrado, usarei essa como exemplo.

hostgathor

Clique em Conheça os planos.

Na tela seguinte escolha o plano que melhor te atender.

Eu recomendo o plano M porque permite a hospedagem de ilimitados de domínios para futuros projetos…


planos

Na próxima tela escolha o nome do seu domínio e verifique sua disponibilidade.

No exemplo usei o meu domínio só para constar.

domínio

Após confirmar o nome do domínio preencha seus dados pessoais e forma de pagamento do plano.

dados

Você não precisa dos itens adicionais que sempre são oferecidos, clique em Finalizar Compra e pronto!

Você receberá uma mensagem de confirmação da transação.

pagamento

Um e-mail foi enviado para você com todos os dados da sua conta.

Pois agora basta acessar seu e-mail e consultar os dados de acesso à sua hospedagem.

Seu domínio estará disponível num prazo de até 72 horas.

Ele será usado basicamente para redirecionamento e camuflagem dos links usados para os anúncios no Facebook.

Para isso você precisará instalar o WordPress, que é uma plataforma de gerenciamento de conteúdos para sites.

É, meu amigo(a), se tem algo que dá trabalho é aprender o jeito certo de como vender pelo Facebook, mas não desanime…

INSTALANDO O WORDPRESS

Agora que você já possui seus dados para login acesse o portal Hostgator novamente.

hostgathor

Clique em Área do Cliente e na próxima tela insira seu e-mail e senha.

login hostgathor

Você terá acesso à sua tela inicial da Hostgathor.

instalar wordpress

Então clique em cPanel e na próxima tela vá até a aba software e clique em Quickinstal

instal

Em seguida clique em WordPress…

instalando wordpress

Na próxima tela preencha:

  • O e-mail que foi cadastrado na hospedagem;
  • o título do blog;
  • seu nome de usuário;
  • seu nome e sobrenome.

Então clique em Install Now!

Pronto! Seu domínio está configurado e já pode ser usado!

Esse domínio será usado, como dito anteriormente, basicamente para camuflar links e fazer redirecionamentos.

Porém nada impede que você aproveite para fazer seu blog ou site, uma vez que já está mesmo pagando a hospedagem.

COMO VENDER PELO FACEBOOK -  MÃO NA MASSA!

Eu sei que você deve estar ansioso para saber logo como vender pelo Facebook efetivamente.

Porém antes de entrarmos na parte prática da coisa eu tenho que te alertar sobre os contratempos da plataforma.

O Facebook é famoso por impor suas regras sem dar grandes satisfações aos usuários, principalmente aos anunciantes.

Sendo assim, para evitar bloqueios há procedimentos que devem ser tomados antes de começarmos a anunciar.

ADQUIRA CARTÕES PRÉ-PAGOS

Cartões internacionais pré-pagos são a melhor forma de você manter o controle de gastos com anúncios no Facebook.

Isso porque ao usá-los no lugar do seu cartão pessoal comum você evita misturar despesas pessoais com as de trabalho.

Sendo assim, para adquirir esses cartões basta acessar qualquer das empresas abaixo e fazer o cadastro.

Também tenha em mente que é recomendável possuir vários cartões para usar em caso de bloqueio, o que pode acontecer.

TENHA MAIS DE UM PERFIL PROFISSIONAL

Construir vários perfis profissionais é altamente recomendado, pois em caso de bloqueio por parte da plataforma seu trabalho não para, pois não há como vender pelo Facebook com 100% de garantia de não ser bloqueado.

Não misture sua vida pessoal com a profissional. Então separe e use seus perfis profissionais para seus anúncios.

Assuma uma postura séria.

Evite entrar em assuntos polêmicos quando se tratar de postagens em seus perfis de trabalho.

Isso pode parecer besteira, mas pense bem...

Você faria negócios com alguém que passa o tempo todo falando sobre polêmicas e mandando indiretas na sua linha do tempo?

CRIE PÁGINAS DE ACORDO COM O NICHO DOS SEUS ANÚNCIOS

Pode parecer óbvio para alguns, mas vejo muitos iniciantes cometendo um erro básico: querer anunciar de tudo em uma única página.

Para cada assunto dos anúncios tenha páginas específicas.

Então não faça publicações sobre finanças numa página que fala sobre dietas e a mesma regra serve para seu perfil pessoal.

Isso causa uma confusão mental em quem acessa seus conteúdos e passa a impressão de que você quer somente vender de forma atrapalhada.

Sendo assim, organize-se.

COMO VENDER PELO FACEBOOK - GERENCIADOR DE NEGÓCIOS DO FACEBOOK

A conta business ou gerenciador de negócios do Facebook é criada à partir de um perfil e aqui cabe uma observação...

Não faça perfis fake, pois o Facebook anda muito mais exigente após o escândalo do vazamento de informações dos usuários.

A conta business vai gerenciar todos os seus anúncios à partir de um único lugar.

Basta acessar https://business.facebook.com/overview/ e clicar em criar conta.

facebook business overview

Dê um nome para sua conta.

Apesar do Facebook solicitar o "nome da empresa", não é preciso ter uma empresa registrada para criar a conta.

Então você pode usar seu próprio nome ou qualquer outro que queira para criar sua conta de anúncios.

conta business

 

Insira seus dados na próxima tela e conclua a criação da sua conta.


cadastro

Seu gerenciador de negócios foi criado e você já pode começar a usá-lo.

É importante lembrar que você pode criar dois gerenciadores de anúncios para cada perfil e cada gerenciador pode ter até 5 contas de anúncios.

gerenciador

CONFIGURANDO O GERENCIADOR DE NEGÓCIOS

As configurações do gerenciador de anúncio são uma parte crucial do projeto.

Então  se você quer saber como vender pelo Facebook de forma extremamente profissional, preste bastante atenção nessa parte.

No painel inicial do seu gerenciador de anúncios clique Gerenciador de Negócios no canto superior esquerdo.


gerenciador de negocios facebook

Em seguida clique em configurações e na tela seguinte clique em Contas de Anúncio.

Caso seja a primeira vez que você esteja configurando sua conta, irá receber uma mensagem dizendo que não há nenhuma conta criada.

Logo, basta clicar em Adicionar novas conta de anúncio e em seguida em Criar uma nova conta de anúncios. 

contas de anuncios

Preencha seus dados e preste muita atenção à forma de pagamento.

Selecione Real brasileiro para não ter problemas futuros, pois a forma de pagamento não poderá ser alterada posteriormente.

Lembre-se que você pode adicionar até 5 contas por gerenciador.

Nessa configuração inicial aproveite também para adicionar sua forma de pagamento, ou seja, seus cartões de crédito.

Para isso basta clicar em configurações de pagamento e inserir os dados.

Nessa hora lembre-se do que eu disse lá no início, prefira usar os cartões de crédito pré-pagos para ter um controle melhor de gastos.

As demais configurações do gerenciador de anúncios do Facebook serão vistas no decorrer deste artigo.

vender no facebook

 

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ADICIONANDO E CRIANDO PÁGINAS À PARTIR DO GERENCIADOR DE  NEGÓCIOS

Você pode usar as páginas que você já possui e vinculá-las ao seu gerenciador de negócios ou pode criar novas à partir do próprio gerenciador.

Pois são nas páginas que você fará suas publicações de anúncios, embora em alguns casos essas publicações nem fiquem visíveis como veremos.

ADICIONANDO PÁGINAS 

Acesse o gerenciador de negócios e clique em Configurações do negócio no canto superior direito.

configurações

Em seguida clique em páginas na lateral superior esquerda e na caixa de diálogo que abrir vá em reivindicar (ou adicionar) página.

reivindicar página

Copie a URL da página que quiser adicionar, cole no campo indicado e clique em adicionar página.

Então você fará isso com todas as páginas que quiser adicionar ao gerenciador, eu aconselho adicionar todas suas páginas.

Isso irá tornar sua vida de anunciante muito mais fácil, pois você controlará todos os seus anúncios de um único lugar.

página adicionada

CRIANDO PÁGINAS

Ainda no painel do gerenciador vá em configurações > Páginas > Adicionar > Criar nova página.

nova página

 

Então escolha o tipo de página que deseja.

É nesse ponto que muitos travam por não saber que tipo de página escolher.

Você pode fazer basicamente três tipos de páginas, a saber:

  1. Uma página onde você apareça e use sua autoridade para vender (artista banda ou figura pública).
  2. Uma página em que você criará uma persona e venderá através dela (entretenimento,causa ou comunidade).
  3. Ou uma página em que você representará uma marca (marca ou produto, empresa organização ou instituição e também negócio local).

Você pode estar pensando: ... mas como vender pelo Facebook criando uma persona? Isso não é fraude?

Em uma primeira análise, sim.

Porém não há nada errado em criar um personagem uma vez que a página que você criou está vinculada ao seu perfil e o Facebook sabe que você é uma pessoa real, então fique tranquilo.

Dê um nome e escolha a categoria da sua página e clique em criar página.

Pronto, sua página foi criada.

Agora é só você cuidar do layout e povoar sua página com publicações.

Lembre-se de promover um nicho por página e não misturar as ofertas em uma única página.

Mais à frente veremos como divulgar de forma profissional seus produtos.

O principal assunto agora é povoar suas páginas com conteúdo que atraia um público qualificado.

Não saia convidando todo mundo para curtir suas páginas pois isso traz um público desqualificado que não vai comprar nada.

O segredo é deixar suas páginas serem povoadas por pessoas que curtam e compartilhem seus conteúdos naturalmente, mesmo que leve mais tempo.

Esse é apenas um dos segredos de como vender pelo Facebook de maneira profissional sem ser um spamer chato.

HATERS

Por falar em chato há uma outra dica que pode salvar suas vendas, evitar os haters de plantão.

São aquelas pessoas que acessam as mídias sociais para perturbarem a vida de celebridades ou de pessoas que tenham algum tipo de trabalho online como nós.

Pois têm prazer em deixar comentários como:

  • Isso é fraude!
  • não funciona!
  • Bando de ladrões, etc...

Você pode até não se importar, mas um comentário negativo pode destruir um anúncio e gerar prejuízos.

Então para evitar esse tipo de comentário maldoso você pode acessar as configurações das suas páginas e na aba Moderação da Página bloquear palavras negativas.

moderação

Aqui você pode baixar uma lista com milhares de palavras negativas que o Facebook irá filtrar e não deixar que sejam exibidas nos comentários das suas publicações.

Evitando os haters e seus comentários depreciativos você terá como vender mais pelo Facebook além de diminuir seu stress.

AQUECENDO PÁGINAS E CONTAS DE ANÚNCIOS

O Facebook não quer que suas publicações tenham como único objetivo as vendas, mas sim promover a interação entre as pessoas.

Isso me parece bem estranho uma vez que as próprias páginas são construídas para serem uma espécie de perfil profissional, mas fazer o quê, certo?

Então antes de iniciar seus anúncios promova publicações sem intenção de vendas mas que atraiam um público qualificado para suas páginas.

Isso evitará futuros bloqueios e você terá como vender pelo Facebook de uma forma bem mais tranquila.

Uma dica é impulsionar essas publicações com um orçamento baixo, cerca de R$ 2,00 por dia e deixá-las rodando por 7 dias.

Porém se você não quiser ou não puder dispor dessa quantia, apenas compartilhe suas publicações.

No entanto tenha em mente que o Facebook diminuiu muito o alcance orgânico das postagens e as mostra no máximo para 2% dos seus amigos.

CRIANDO E ATIVANDO PIXEL

Pixel do Facebook é apenas um trecho de código de programação Java do site que permite criar públicos para as campanhas de anúncios. Simples assim!

Então o papel do pixel é "marcar as pessoas" que saíram do Facebook e acessaram seu site e mapear seu comportamento.

Dessa forma ele é capaz de saber quais pessoas compraram sua oferta, deixaram o e-mail ou executaram outra ação qualquer.

É útil até mesmo para descartar visitantes que não demonstraram interesse algum no seu anúncio.

Meio complicado, né? Mas vamos em frente que você vai entender...

Sabe quando você pesquisa por um item qualquer, digamos uma geladeira, e depois aparecem ofertas do item pesquisado em todos os sites por onde você navega?

Isso se chama remarketing e é feito com base nas informações coletadas por um pixel que marca seu comportamento e usa isso para te mostrar ofertas que possam te interessar, aumentando as chances de conversão.

Agora ficou fácil entender a função do pixel e a finalidade do remarketink ou "retargeting".

Todos esses elementos têm a única função de aumentar as conversões (vendas).

Porque é extremamente difícil uma pessoa adquirir uma oferta na primeira vez em que a vê.

INSTALAÇÃO

Abra seu gerenciador de anúncios e procure a opção Pixels.

pixels facebook

Na tela que abrir clique em Criar um pixel.

Na caixa de diálogo que abrir preencha o nome do pixel, mas por padrão ele já virá nomeado.

Então apenas clique em criar.

criando pixel

Seu pixel será criado e você será levado para a próxima tela de instalação.

Agora você começa a entender o porquê de contratar uma hospedagem e ter o seu domínio próprio para fazer anúncios.

Sendo assim, escolha a opção Instalar o código manualmente por conta própria.

codigo pixel

 

Na tela seguinte escolha a opção 2, copie todo o código do pixel e cole-o no cabeçalho do site.

Basta clicar em cima do código para copiá-lo.

copiando c´digo

Você pode instalar o código utilizando o Auxiliar de pixel do próprio Facebook, mas há uma forma mais simples.

Vá até o painel do WordPress do seu domínio e instale o plugin Tracking code.

Caso você tenha esquecido como acessar o painel do WordPress, basta digitar no seu navegador a URL do seu domínio seguida de /wp-admin/.

Por exemplo: https://mundodigitalbox.com/wp-admin/

Por fim, no painel que abrir insira os dados de acesso que você recebeu da sua hospedagem.

acesso ao painel wordpress

Já no painel do WordPress clique em plugins > Adicionar novo.

wordpress

Na próxima etapa pesquise pelo plugin digitando na janela de busca Trackin code.

tracking codeProcure pelo plugin abaixo e instale.

plugin traking code

Após instalar e ativar o plugin vá até as configurações do painel e clique em Tracking Code.

tracking code acesso

Cole o código do pixel e clique em Save Changes (salvar alterações).

Depois, no canto superior direito do painel ponha o ponteiro sobre o nome do seu domínio e clique em Visitar site.

Pronto, o pixel foi ativado no seu site!

acessar site

Importante

Agora retorne ao plugin e apague o código pois não é mais necessário que ele continue instalado.

Esse procedimento deve ser executado para evitar marcações de visitas desnecessárias.

Atualize a página do gerenciador e você verá que seu pixel está instalado e funcionando corretamente.

instalacão concluida

Agora já estamos prontos para entrar em ação e finalmente chegamos na parte que te trouxe até esse artigo.

Entenda que tudo o que foi feito até aqui é de suma importância para que você saiba como vender pelo Facebook profissionalmente e se destaque dos amadores.

COMPREENDENDO O PIXEL DO FACEBOOK

Agora você deve estar se perguntando para quê afinal serve esse tal pixel e como vender pelo Facebook usando esse treco?

O pixel nada mais é do que uma série de linhas de código HTML que monitoram o comportamento dos visitantes do seu site.

Dessa forma o pixel coleta informações do comportamento dos visitantes e os armazenam formando uma espécie de banco de dados comportamentais, entendeu?

Por padrão o pixel do Facebook "marca" todos os visitantes que visualizaram suas páginas durante uma campanha.

Então você pode usar essa marcação em anúncios futuros para formar um público segmentado.

O interessante do pixel é que ele pode ser editado.

Então podemos inserir linhas de códigos para que o monitoramento dos visitantes seja modificado.

Logo ele passa a marcar outros tipos de comportamentos além da visualização de páginas.

Podemos marcar as conversões ou qualquer outro comportamento que acharmos interessantes.

COMO CRIAR UM PIXEL DE CONVERSÃO

Agora vou te ensinar o "pulo do gato" que você só encontra em cursos pagos.

Vamos marcar as conversões (vendas) do seu anúncio e usar essa informação quando fizermos outro anúncio de um produto ou serviço semelhante.

Isso porque o Facebook irá mostrar sua campanha para um público semelhante ao que foi marcado e as chances de conversão serão maiores.

Sendo assim, na tela inicial do gerenciador na parte superior esquerda onde está escrito Gerenciador de eventos clique em Pixels.

gerenciador

Na tela que abrir selecione Conversões personalizadas.

conversões

Você será direcionado para outra página onde irá clicar em Criar conversão personalizada.

conversão personalizada

Agora iremos definir uma conversão, ou seja, uma compra realizada.

Para que nossa estratégia de afiliado funcione perfeitamente precisamos inserir o pixel do Facebook em uma página em que o cliente é enviado após a compra.

Essa é a página de agradecimento do produtor.

Você pode simular uma compra, gerar um boleto e quando for direcionado para a página de agradecimento copiar a sua URL.

conversão

  1. Cole a URL da página no campo Adicionar palavras-chave da URL.
  2. No campo Nome você pode preencher o nome do produto ou qualquer outro que identifique sua conversão.
  3. Em categoria selecione Compra.
  4. Finalmente no campo Valor coloque o valor da comissão paga.

Com a última atualização do pixel o campo Valor só pode ser preenchido com números inteiros

Sendo assim preencha o campo apenas com a primeira parte antes da vírgula do valor da comissão.

Por exemplo: em uma comissão de R$ 70,60 preencha apenas o valor de R$ 70.

Após o preenchimento de todos os campos, clique em Criar e seu pixel de conversão estará pronto.

conversão personalisadaEntão após a primeira conversão (venda) o pixel será ativado e passará a marcar todos os compradores do produto.

pixel de conversão

Agora só falta criar o anúncio e configurar seu pixel nas plataformas em que estão os produtos anunciados.

COMO VENDER PELO FACEBOOK CRIANDO UMA CAMPANHA DE PIXEL NA MONETIZZE

Antes de tudo quero te lembrar que para cada produto promovido você deve criar um pixel de conversão como foi explicado.

Vou usar a Monetizze como exemplo mas o procedimento é o mesmo para a Hotmart e a Eduzz.

Sendo assim escolha o produto que queira promover.

promover letspin

Na próxima tela clique em Campanhas.

página de links

Logo após clique em Cadastrar campanha.

cadastro de campanha

No próximo passo dê um nome para sua campanha e escolha a página que deseja divulgar.

Não esqueça de sempre selecionar a opção de pixel de conversão do Facebook (novo).

preencher cadastro

Ao selecionar a opção pixel de conversão Facebook (novo) mais campos de preenchimento obrigatório surgirão.

cadastro

Em ID cole o identificador do pixel que é encontrado na aba pixels do seu gerenciador do Facebook fazendo o caminho:

Gerenciador de eventos > Pixels > Conversões personalizadas.

ID pixel

Em executar no boleto deixe marcado Sim para que sejam computados também os boletos gerados.

O campo valor apesar de não ser de preenchimento obrigatório, deve ser completado com o valor da comissão do produto para termos um maior controle do faturamento.

Preste atenção ao campo Executar no checkout.

Deixe marcado como Sim e o pixel contabilizará, além dos visitantes que chegaram até a página de agradecimento, também os visitantes que passaram pelo checkout, pois demonstraram interesse pelo produto.

Salve sua campanha em seguida.

Então seu link com o pixel de conversão será gerado e basta você divulgá-lo.

À partir de agora toda conversão será computada e o pixel fará seu trabalho de "marcar" os compradores e armazenar seus dados.

link com pixel

COMO VENDER PELO FACEBOOK  CRIANDO UMA CAMPANHA DE PIXEL NA HOTMART

Como há uma certa diferença no procedimento de criação de campanhas entre a Hotmart e a Monetizze , achei por bem acrescentar esse passo a passo.

Então vamos lá!

No painel inicial da Hotmart, na barra lateral, selecione a opção Ferramentas e logo a seguir escolha Pixel de Rastreamento.

hotmart

Selecione o produto que deseja divulgar e clique em continuar.

Selecione Facebook na tela seguinte e cole o ID do pixel do Facebook da mesma forma que foi feito no procedimento da Monetizze.

Gerenciador de eventos > Pixels > Conversões personalizadas.

ID

Após salvar o pixel de conversão do Facebook será adicionado a todos os hotlinks do produto escolhido, simples assim!

SEGMENTAÇÃO DE PÚBLICO

Um dos pontos cruciais que você tem que dominar para ter sucesso em seus anúncios no Facebook é a segmentação do público.

Aqui está outro grande segredo que ninguém irá te ensinar de forma gratuita.

Pois de nada adianta publicar um anúncio que não atinge o público certo.

Então agora veremos os tipos de público possíveis no Facebook e como anunciar para cada um deles.

COMO VENDER PELO FACEBOOK PARA UM PÚBLICO SEGMENTADO

Esse tipo de público geralmente apresenta interesse por assuntos muito específicos e de nichos bem peculiares.

São pessoas que têm interesses em assuntos como aeromodelismo, cultivo de bonsai, piscicultura, fotografia profissional, etc...

Então para atingir esse público usaremos uma ferramenta do próprio Facebook chamada Audience Insights.

Abra o gerenciador de negócios e clique em Informações do público.

públicoNa tela seguinte escolha a opção Todos no Facebook.

facebook - público

Então você terá acesso à tela inicial da ferramenta e começará a fazer a segmentação do seu público.

Audiência

Na barra lateral esquerda você encontra todas as opções para segmentar seu público.

criar público segmentado

Sendo assim, no nosso caso delete a opção padrão Estados Unidos.

Logo em seguida mude a localização para Brasil.

Depois preencha o campo Interesses com as palavras relevantes para o seu público.

Nesse exemplo selecionarei um público interessado por Aquarismo.

Dessa forma, peço que você entenda o conceito para à partir dele fazer sua própria segmentação de público baseado no seu nicho.

IDADE E GÊNERO

público interessado

 

Logo podemos ver no exemplo que há um público de 25.000.000 a 30.000.000 pessoas interessadas pelo assunto no Facebook.

Desse público 49% são mulheres e 51% homens.

Como a divisão por sexo está bem equilibrada o anúncio pode ser feito para ambos os gêneros.

Porém se houvesse uma discrepância muito grande entre os interesses, algo em torno de 20% de mulheres e 80% de homens interessados por aquarismo, poderíamos descartar o público feminino.

Um outro dado a ser levado em conta é a faixa etária do público - alvo

gênero e idade

Note que as maiores faixas de interesse abrangem homens e mulheres de 18 a 44 anos.

Mas aqui cabe uma observação.

Geralmente jovens com idades entre 18 e 21 anos ainda não possuem uma vida econômica estável (lógico que há exceções).

Então especificamente nesse caso eu selecionaria a faixa etária entre 24 e 44 anos.

RELACIONAMENTO E NÍVEL EDUCACIONAL

nível educacional e relacionamento

Novamente encontramos uma boa divisão entre solteiros e casados e podemos considerar mostrar esse anúncio para os dois públicos.

Note que há uma variação muito grande de segmentações que podem ser refinadas na barra lateral.

Dessa forma segmente seu público da melhor forma segundo a porcentagem de interesse de cada dado.

Para esse caso específico eu veicularia o anúncio para o público de nível superior e médio.

Repare que do público inicial de 25.000.000 a 30.000.000 interessados no início da segmentação, agora temos entre 9.000.000 e 10.000.000 interessados.

Quanto mais específico for seu público, maiores as chances de conversão.

CARGO

Essa é uma segmentação bem mais específica e que geralmente serve mais para atingir o público do mundo corporativo das grandes empresas, mas se quiser teste para seu público.

Você vai ouvir muito isso no marketing digital e principalmente em se tratando de Facebook Ads: tem que testar!

Somente fazendo conjuntos de anúncios e testando cada mudança é que você conseguirá formar seus públicos.

A barra lateral do Audience Insights possui muitas opções de segmentação e cabe a você dedicar um tempo para analisar seu público.

Acho que agora já deu para sentir como vender no Facebook usando a segmentação de público  do Audience Insights.

Como último lembrete quero dizer que a ferramenta Audience Insights funciona muito bem para nichos pouco explorados.

Caso você esteja trabalhando com um nicho muito grande como emagrecimento por exemplo, é melhor deixar sua segmentação aberta como veremos mais à frente.

Dessa forma após segmentar seu público clique em  no topo do painel do Audience Insights, dê um nome ao seu público e pronto!

salvar público

Seu público ficará disponível na aba públicos do seu gerenciador de negócios do Facebook.

 

público

 CRIANDO PÚBLICO SEMELHANTE(LOOK A LIKE)

Esse público pode ser gerado à partir de uma lista de e-mails de clientes que já adquiriram o seu produto.

A grande sacada é que você não vai fazer seu anúncio para esse público, o que não faria sentido algum.

Ao invés disso você usará uma ferramenta do próprio Facebook para apresentar sua oferta para pessoas com os mesmos interesses do público que já comprou seu produto ou serviço.

Então abra o gerenciador de negócios e clique em Público.

tipo de públicoNa tela seguinte clique em Criar púlico e em seguida em Público personalizado.

público sendo criadoDas opções que aparecerão escolha Arquivo de  clientes.

Esse arquivo pode ser conseguido entrando em contato com seu gerente de afiliados, basta apenas solicitar uma lista de e-mails dos compradores do produto.

adicionando clientes

Para nossa estratégia no momento o que interessa é adicionar o arquivo de clientes compradores.

Dessa forma escolha a primeira opção.

arquivo preparadoCarregue o arquivo com a lista de e-mails dos compradores, dê um nome para o seu público e clique em Avançar.

Seu arquivo será carregado e o Facebook começará a fazer a correspondência entre sua lista e os usuários do Facebook para criar um público semelhante.

Esse processo pode demorar algumas horas dependendo do tamanho da sua lista.

Então depois de criada a correspondência esse público ficará disponível para você criar suas campanhas.

publico look a like

CRIANDO PÚBLICO DE TRÁFEGO DO SITE (REMARKETING)

É para esse tipo de público que instalamos o pixel do Facebook em nossas páginas.

Pois quando o visitante sai sem efetuar a compra ainda assim está marcado pelo pixel do Facebook.

Então acesse o gerenciador de negócios e siga o caminho: Públicos > Criar público > Público personalizado

tráfego do siteAo chegar à tela acima escolha a opção tráfego do site.

Então você será convidado a criar um pixel para rastrear seu público.

público de remarketing

Dessa vez não criaremos um pixel de conversão, mas sim um pixel de rastreamento para as pessoas que entraram no seu site ou na página de vendas do seu produto/serviço e saíram sem comprar.

Sendo assim teremos duas situações a levar em consideração:

  • Você pode marcar todos os visitantes do seu domínio ou página de venda do seu produto.
  • Você pode marcar os visitantes de uma página específica.

marcar visitas

Caso você tenha aproveitado seu domínio para divulgar vários produtos como afiliado, deixe o pixel fazer o seu trabalho e marcar todos os visitantes.

Porém se quiser fazer o remarketing apenas para uma página específica fique à vontade.

Escolha o público de sua preferência e clique em Criar.

Lembre-se que o pixel do Facebook possui uma inteligência artificial que aprende com o comportamento do visitante.

Logo uma campanha de remarketing tem um ótimo poder de conversão.

Então se você quer mesmo saber como vender pelo Facebook, aconselho investir nesse tipo de campanha.

CRIANDO PÚBLICO DE ENVOLVIMENTO NO FACEBOOK

Esse é outro exemplo de público que pode ser muito responsivo porque é formado por pessoas que te seguem, curtem e interagem com suas publicações.

Formar um público de envolvimento no Facebook é extremamente fácil e rápido.

público de envolvimentoO leque de escolhas sobre o tipo de envolvimento é enorme, mas segue basicamente o mesmo caminho.

Sendo assim, vou apresentar apenas um tipo de público e depois fique à vontade para explorar os outros.

envolvimento do públicoClique em Página do Facebook e escolha com qual tipo de envolvimento deseja formar seu público:

  • Qualquer pessoa que visitou sua página
  • Pessoas que se envolveram com qualquer publicação ou anúncio
  • Pessoas que clicaram em qualquer botão de chamada para ação
  • Pessoas que enviaram uma mensagem para sua página
  • Pessoas que salvaram sua Página ou qualquer publicação

Dê um nome para seu público e escolha o período do envolvimento, clique em Criar. Pronto!

Então é isso, até aqui vimos os principais tipos de público do Facebook.

Logo, espero que você tenha compreendido como vender pelo Facebook utilizando suas ferramentas de geração de público.

À seguir vamos estudar um pouco sobre campanhas e como fazê-las de forma eficiente.

COMO VENDER PELO FACEBOOK CRIANDO CAMPANHAS  OTIMIZADAS

Uma das perguntas mais frequentes que recebo é como subir uma campanha eficiente e que converta.

Essa é uma questão difícil de responder uma vez que não existe uma fórmula pronta que vá te ensinar como vender pelo Facebook com 100% de eficácia.

Então costumo dizer o que você já deve estar cansado de ouvir mas é a pura verdade: você tem que testar suas campanhas.

Pode acreditar, não há outra forma de trabalhar com anúncios a não ser experimentando.

Porém, o que posso fazer é te mostrar alguns métodos que funcionaram muito bem para mim para que você inicie seu trabalho e desenvolva suas próprias campanhas.

Então vamos lá?

Para exemplificar vou usar uma conta recém criada e mostrar passo a passo como vender pelo Facebook através de uma campanha.

Abra seu gerenciador e escolha sua conta de anúncios.

anunciosUma vez no painel do gerenciador clique em Gerenciador de anúncios e em seguida em Pixels.

pixel

Copie o ID do pixel.

ID

Agora vá até a plataforma do produto que você irá divulgar continuar a configuração da sua campanha.

Nesse exemplo vou divulgar o produto Controle a diabetes que está hospedado na Monetizze.

Porém fique à vontade para escolher seu produto e plataforma, porque mais importante que copiar um método é compreender seu princípio.

diabetes

Cadastre sua campanha na plataforma.

cadastro de campanhaPreencha todos os campos conforme nós vimos anteriormente, não esqueça de colar o ID do pixel de rastreamento.

Em seguida salve os dados.

preencimento de formulário

Seus novos links de afiliado serão gerados e agora nós iremos camuflá-los no nosso painel do WordPress.

Então copie seu novo link e acesse seu painel do WordPress.

links

CRIANDO LINKS NO PRETTY LINK

Esse procedimento é bem legal para evitar bloqueios e você pode usar um plugin gratuito para isso, o Pretty Link.

Caso você não o tenha, faça o download CLICANDO AQUI.

Depois de instalar o plugin ele gerará uma caixa de diálogo no painel principal do WordPress.

Então basta colar seu novo link de afiliado e dar um nome de extensão de acordo com o produto ou serviço que estiver divulgando.

camuflador de link

O plugin irá gerar um link customizado que camuflará seu link de afiliado e você pode usá-lo normalmente sem medo de perder suas comissões.

novo link

Agora de posse do nosso link camuflado vamos criar nossa campanha no Facebook

Sendo assim, retorne ao gerenciador e clique em Criar anúncio.

criando anúncio

Na tela seguinte escolha Conversões.

campanha de conversão

Nomeie sua campanha e escolha o tipo de ação que deseja medir durante a veiculação do seu anúncio.

nomearNa tela seguinte clique em Conversões na barra lateral direita, selecione compra. 

conversões da campanha

Despreze os avisos do Facebook porque sua campanha é nova e assim que acontecer a primeira conversão seu pixel será ativado.
Ainda na barra lateral vá até público e em seguida selecione seu público personalizado ou deixe em aberto, isso vai depender do seu produto.
Obs: exclua interesses do marketing digital para que seu anúncio não seja mostrado para afiliados e produtores  (ninguém compra! kkk..).
escolha de público
Dica: deixe sempre o posicionamento no automático.
Isso porque o Facebook saberá entregar seus anúncios para as pessoas certas muito melhor do que qualquer ajuste que você faça.
posicionar
Na parte de orçamento e programação vem uma notícia ruim.
Segundo tenho experimentado, um orçamento inicial ideal começa com R$ 100,00, mas tenha calma, não precisa esbravejar.
Caso ache esse valor alto, tente um orçamento menor, mas não inferior a R$ 50,00, pois te garanto que você só desperdiçará tempo e dinheiro.

O Facebook reduziu muito o alcance das publicações e tornou os anúncios mais caros

Por isso tenha em mente que quanto maior seu orçamento, maior seu alcance.
Deixe o período de veiculação do anúncio em 7 dias e clique em continuar...
Na próxima etapa escolha a página à qual seu anúncio estará vinculado.
páginas
Defina o formato do anúncio segundo sua estratégia.
Eu aconselho que você faça conjuntos de anúncios, não apenas um único.
O seu orçamento será dividido entre os conjuntos e você irá selecionando os que performarem melhor.
Então crie no mínimo 3 ou 4 conjuntos e modifique as imagens, vídeos e textos para conseguir selecionar os que mais performarem.
Rode seu anúncio por 3 dias e depois mantenha apenas o que mais converteu.
Esse é o truque de como vender pelo Facebook que ninguém te ensina e por isso suas conversões são tão baixas ou inexistentes.
formato do anúncio
Em mídias carregue a imagem ou vídeo que será exibido no seu anúncio.
Nesse nosso exemplo usei uma imagem qualquer, por isso a mensagem, mas você usará imagens ou vídeos dentro dos parâmetros do Facebook.
imagem
 Em links, cole o link gerado no pretty Link e uma prévia do seu anúncio será exibida.
anúncio
 Preencha o campo Texto com a sua copy matadora e clique em Confirmar.
Tudo pronto!
Seu anúncio começará a rodar depois de aprovado.

COMO VENDER PELO FACEBOOK - CONCLUSÃO

Muito obrigado por ter me acompanhado até aqui e espero que você esteja satisfeito e tenha compreendido como vender pelo Facebook usando uma estratégia de afiliado.

Se gostou da matéria, compartilhe em suas redes sociais com seus amigos para ajudar a espalhar esse conhecimento.

Existem muitas outras estratégias incríveis para vender no Facebook, mas essa é a que me garante um bom rendimento e resolvi compartilhar com você que acompanha meu trabalho.

Ainda como complemento, sugiro que leia também o artigo "Cpywriting - Cative Seu Público Com Ofertas Irresistíveis".

Isso porque sem uma boa comunicação persuasiva fica impossível converter vendas tanto em anúncios como em qualquer outra atividade.

Mais uma vez te agradeço a visita e te convido a saber mais sobre anúncios e copy CLICANDO AQUI! 

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Como Vender Pelo Facebook - Aprenda Passo a Passo
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