Vender Online – Aprenda a Melhor Técnica em 3 Passos Simples

como vender onlineCom a explosão do marketing de digital muitos candidatos a empreendedor tentam a todo custo vender online, mas…

…apenas uma pequena parcela realmente consegue ter um faturamento considerável.

Porque 95% das pessoas que tentam divulgar produtos ou serviços pela internet não têm paciência para estudar e aprender formas eficazes de divulgação online.

Então, se esse é o seu caso, vou te mostrar como você pode faturar alto usando uma técnica simples.

Mas não confunda simplicidade com facilidade.

Pois esse método, apesar de bem óbvio, não é usado por quem procura ganhar dinheiro online sem trabalho.

Porque ele é dividido em três etapas que consistem em:

  1. Identificar seu público alvo (avatar).
  2. Atrair esse público através de informações valiosas para ele.
  3. Converter o avatar em comprador.

Por isso é conhecido como “marketing de três passos”.

Esse é o marketing campeão de vendas na internet e usado por nomes como:

Isso sem mencionar os empreendedores internacionais renomados como:

  • Bob Proctor.
  • Tony Robbins.
  • Jeff Bezos.
  • Joe Vitale.
  • Gregg Braden.

Porque se você estudar a vida de cada um deles, verá que usaram esse mesmo método para construírem seus negócios milionários.

Sendo assim, fica mais do que provado que essa é a melhor forma de vender online.

COMO VENDER ONLINE COM O MARKETING DE TRÊS PASSOS

Conforme foi dito, esse tipo de estratégia requer um certo trabalho mas seus resultados são duradouros.

Porque depois de tudo estruturado as vendas acontecem no famoso “piloto automático”.

Sim, isso é perfeitamente possível e vou te explicar porque.

Quando se fala em vendas no piloto automático, muitos ficam sem entender como isso funciona.

Mas é um processo bem simples, pois consiste em usar mensagens automáticas para fazer vendas, só isso.

Então você pode lançar mão de ferramentas online como:

Dessa forma seu trabalho é feito uma única vez.

Porque, depois de você criar sua sequência de mensagens automáticas em qualquer uma das plataformas acima, basta deixar tudo por conta da automação.

Pois, tanto sua sequência de e-mails como as mensagens dos Chatbots ou WhatsApp se encarregarão de fazer vendas diárias.

PRIMEIRO PASSO PARA VENDER ONLINE –IDENTIFICAR O PÚBLICO

Esse processo é fundamental para o sucesso do seu projeto.

Pois é com base em um público consumidor que você irá desenvolver seu trabalho, quer seja vendendo seu próprio produto ou o de outras pessoas.

Sendo assim você deve primeiramente ter um produto ou serviço que atenda às necessidades de uma parcela específica da população.

Para saber que tipo de produto/serviço oferecer, você pode lançar mão de ferramentas de pesquisa online como o Ubersuggest ou o Planejador de palavras chave do Google.

Ambas são ferramentas gratuitas e intuitivas que te mostrarão com precisão o que as pessoas andam buscando na internet.

Por exemplo…

Suponhamos que seu interesse seja promover um curso online sobre gastronomia.

Vá até o site Ubersuggest e faça uma pesquisa com a palavra chave “curso de gastronomia”.

site ubersuggest

Você verá que existem 12.100 pesquisas mensais por esse termo.

Isso mostra que um produto digital nessa área, como um curso em vídeo ou mesmo um simples e-book, tem um potencial enorme de vendas.

Então esse mesmo procedimento pode ser usado para qualquer outro tipo de produto ou serviço que você queira divulgar.

Uma pesquisa de mercado é relativamente simples de ser feita e você não precisa gastar nada se usar as ferramentas que indiquei.

Veja aqui como usar o Ubersuggest.

Veja aqui como utilizar o planejador de palavras chave do Google.

INTERESSE DO PÚBLICO

Mas não basta apenas um grande volume de buscas para sustentar seu negócio.

Também é preciso saber se o interesse do público pelo seu produto ou serviço irá se manter constante.

Porque sempre aparece a “onda do momento”, quando um produto estoura no mercado, tem um volume enorme de vendas e depois simplesmente não vende mais.

Isso acontece tanto para produtos físicos como digitais.

Para saber do interesse do público por qualquer termo, o Google desenvolveu uma ferramenta gratuita chamada Google Trends.

Com ela você pode ver os gráficos que indicam o quanto cresce ou diminui o interesse do público por um assunto específico.

Para utilizar o Google Trends (tendências do Google) acesse: https://trends.google.com/

Google Trends

Ao inserir nosso termo “curso de gastronomia” o Google Trends nos fornece o gráfico indicativo de interesse sobre o assunto.

Você pode selecionar o período a ser pesquisado e refiná-lo por:

  • Hora.
  • Dia.
  • Semana.
  • Mês ou anos.

Assim você tem uma clara visão do potencial de vendas do seu produto/serviço durante o decorrer do tempo.

Veja aqui como usar o Google Trends.

PASSO 2 – ATRAIR O SEU AVATAR

Esse é o passo que considero o mais importante em qualquer estratégia para vender online, a produção de conteúdo.

Porque é aqui que você seleciona e qualifica seu avatar.

Pois é pelo seu conteúdo que as pessoas serão trazidas e conhecerão o que você tem a oferecer.

Mas muitos negligenciam esse pilar e acabam se frustrando porque não traçam uma boa estratégia de marketing de conteúdo.

Nesse segundo passo é preciso compreender que o seu conteúdo deve ter como meta não apenas a venda, mas…

…a entrega de informações tão boas que poderiam ser facilmente vendidas, porém você dará o seu melhor de graça.

Então, não se dê por satisfeito na produção do seu conteúdo de valor até que tenha esgotado o assunto da melhor forma possível.

Esse é o fator que faz os grandes nomes do marketing digital conseguirem vender online um volume absurdo de produtos e serviços.

COMO CRIAR CONTEÚDOS ATRATIVOS

Quando se fala em criar conteúdo para vender online muita gente torce o nariz.

Porque realmente é um processo trabalhoso e requer dedicação, mas seu poder de  conversão é, de longe, o maior.

Mas como produzir esse tal conteúdo atrativo?

Na realidade é bem simples.

Com base na pesquisa de mercado que você já fez, tudo o que você precisa agora é chamar a atenção do seu avatar nas redes sociais e no Google.

Porque agora você já sabe as necessidades do seu público alvo e pode criar soluções que chamarão sua atenção.

A grande sacada está em desenvolver títulos chamativos e impactantes nos seus posts, vídeos, artigos, etc…

É o que chamamos de headline ou manchete.

O QUE É UMA HEADLINE?

Pode-se dizer que é o elemento que determinará o sucesso ou fracasso do seu conteúdo.

Porque é através da sua headline (título) que o avatar terá seu interesse despertado.

Mas para que um título funcione bem ele deve cumprir três requisitos que, na minha opinião, são indispensáveis.

  1. Prender a atenção.
  2. Resolver uma dor (problema).
  3. Ter uma promessa poderosa.

Seu título deve, em primeiro lugar, fazer com que seu avatar pare e preste atenção no seu conteúdo.

Isso vale para qualquer meio em que você esteja divulgando.

  • Redes sociais.
  • E-mail marketing.
  • Artigos em blogs.
  • Vídeos no YouTube, etc…

Para isso chame sua atenção com  o uso de gatilhos como curiosidade, ganância ou novidade.

Exemplo:

  1. “Você também comete esses três erros ao fazer uma oferta?”
  2. “Veja como faturar de 100 a 1000 Reais todo dia com uma simples estratégia.”
  3. “Nova técnica de viralização de vídeos traz resultados em vendas sem ter que investir em anúncios.”

Porém não basta apenas chamar a atenção.

Seu conteúdo deve ser de extremo valor para quem consome, resolvendo realmente um problema do seu público alvo.

Porque não adianta entregar um conteúdo raso que não traga nada útil.

Sendo assim, cumpra o que o título promete.

Lembre-se que o objetivo principal de um conteúdo é ser memorável, ou seja, encantar seu avatar.

Dessa forma, sempre que ele tiver alguma dúvida ou quiser mais informações sobre um assunto qualquer da sua área, voltará a te procurar.

PASSO 3 – CONVERTER VENDAS

Como todo negócio precisa se sustentar, temos que produzir conteúdos com ofertas também.

Mas o ideal é que a cada 5 ou 6 conteúdos informativos que produzir, apenas um contenha uma oferta.

Porque dessa forma você não vai parecer o vendedor chato que só pensa no lucro.

Essa regra serve tanto para seus artigos e vídeos como para seus e-mails ou mensagens automáticas no Manychat ou WhatsApp.

E para produzir um conteúdo que converta vendas é preciso seguir um roteiro baseado em técnicas de copywriting.

Porque esse roteiro irá trabalhar os gatilhos mentais que despertarão no seu avatar o desejo de adquirir sua oferta.

ELEMENTOS DE UM BOM ROTEIRO PARA VENDER ONLINE

Agora vou compartilhar com você uma informação que a maioria dos produtores e afiliados não divulgam, sabe por quê?

Porque só é ensinada em cursos de copy que muitas vezes custam caro.

Então vamos lá…

Como já foi mostrado no artigo “Porque Suas Estratégias de Vendas Como Afiliado Não Estão Funcionando?”, a decisão de compra é um processo totalmente emocional.

Dessa forma, para persuadir seu avatar, não adianta uma argumentação lógica, baseada na razão.

Sua mensagem tem que se conectar à mente emocional do seu público, seu sistema límbico.

Para conseguir isso você precisa estruturar sua copy da seguinte forma:

  1. Inicie falando da dor do seu avatar (sempre).
  2. Em seguida explique o que o levou àquela situação.
  3. Mostre o que fazer para sair do problema.
  4. Explique que há uma solução.
  5. Apresente seu produto/serviço.

Esse roteiro pode ser adaptado para qualquer tipo de produto ou serviço sendo campeão de vendas há décadas.

Então, agora que você tem em mãos essa informação valiosa, seja inteligente e use a seu favor para vender online com maestria.

Vou deixar abaixo os links dos artigos aqui do blog que vão te ajudar na criação do seu roteiro com o uso de gatilhos mentais e técnicas de copywriting.

Espero que tenha gostado do conteúdo e, se for o caso, deixe seu comentário. Ele é muito importante para mim.

Vender Online – Aprenda a Melhor Técnica em 3 Passos Simples
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