Como Escolher Um Nicho De Mercado Lucrativo

Cresce a cada dia o interesse em trabalhar na internet e ganhar dinheiro online e uma dúvida de todos que começam nesse meio é: como escolher um nicho de mercado que seja lucrativo?

Para começar nossa reflexão, devo dizer que não há uma fórmula pronta que irá te ensinar como escolher um nicho de mercado da noite para o dia.

O que podemos realizar são pesquisas tendo por base seu interesse pelo assunto e a lucratividade de determinados nichos.

Como nosso foco é o mercado de afiliados de infoprodutos, então direcionaremos nossa atenção nesse artigo para esse tipo de pesquisa de nicho.

Caso você seja novo aqui no blog, deixe eu me apresentar:

Meu nome é Rogério, sou blogueiro e apaixonado por criar oportunidades de trabalho online para quem quer ter uma renda extra ou fazer desse trabalho seu meio de vida.

Posso te mostrar o caminho e te dar apoio até você começar a fazer suas primeiras vendas.

Basta entrar em contato aqui mesmo no blog e traçaremos juntos uma estratégia de marketing para você.

Dito isso, vamos ao que te trouxe até aqui.

NICHO DE MERCADO

nicho de mercado

É uma parcela muito específica de uma população ou empresas com desejos e necessidades pouco ou não atendidos.

Aqui reside o segredo do sucesso de todo negócio, quer seja online ou físico.

Antes de empreender em qualquer área é preciso saber para qual público iremos falar.

Caso não saibamos, será como jogar palavras ao vento em um discurso que não interessa a ninguém.

Saber como escolher um nicho de mercado deve ser seu primeiro foco e não se prenda a ideias pré concebidas ou modismos, pois é nesse ponto que muitos fracassam.

O seu foco é resolver o problema de quem procura por soluções.

No nosso caso, resolver os questionamentos de quem pesquisa na internet por uma solução prática e rápida para suas dúvidas ou dores.

Entenda-se dor como algo que trás não apenas desconforto mas também inconformismo ou insatisfação com uma determinada situação

No início do curso Formula Negócio Online, Alex Vargas ensina um conceito (na realidade é uma frase longa) que exemplifica muito bem a importância da escolha de um nicho:

“— Ter o foco exato do que você quer fazer e trabalhar única e exclusivamente para atingir esse foco é fundamental para qualquer negócio.

Sem foco direcionado você se perde o tempo todo e provavelmente será vencido por várias oportunidades que surgem frequentemente, não conseguindo chegar a lugar nenhum.”

Nossa mente é incapaz de mensurar com exatidão o alcance da internet, e podemos nos perder em meio a tantas ideias lucrativas.

Gosto de pensar em nicho de mercado como um paciente que precisa de um atendimento específico.

Nem só de como ganhar dinheiro online, emagrecimento e hobby se vive na internet.

Há uma gama enorme de pessoas que procuram soluções para os mais diversos assuntos.

Saber identificar esse público é como descobrir uma mina de ouro.

COMO ESCOLHER UM NICHO DE MERCADO- PRIMEIRO PASSO: SEGMENTAÇÃO DE PÚBLICO

GRAFICO

Público alvo e personas são dois termos muito usados no marketing digital e tidos como termos semelhantes.

Apesar de poderem parecer tratar de um mesmo contexto, eles são diferentes entre si.

Público alvo pode ser entendido como uma parcela da população que tem afinidades em comum como:

  • Idade;
  • sexo;
  • interesses;
  • profissões;
  • estilo de vida;

Essas informações nos permitem ter uma ideia genérica do tipo de pessoas para quem dirigiremos nossa fala.

É como se você olhasse de cima uma multidão que tem características semelhantes.

Você deve estar pensando por exemplo:  …mas é óbvio, meu amigo! Eu sei muito bem como escolher um nicho de mercado! Meu produto é (isso é só um exemplo) a dieta do suco verde. Então meu público são pessoas que queiram emagrecer!

Você não está errado em pensar assim, mas existem variáveis dentro desse público que quer emagrecer.

Uns querem emagrecer fazendo exercícios somente; outros preferem aliar exercícios com reeducação alimentar.

Há os que queiram emagrecer através de cirurgia bariátrica ou mudando seu estilo de alimentação para o vegetarianismo.

Uma parcela quer seguir a dieta do guerreiro e há outros que preferem apenas cortar carboidratos.

Finalmente há uma parcela desse público que procura ( principalmente no Google) como emagrecer com a dieta do suco verde.

Essa é sua persona! Seu consumidor ideal.

Deu pra entender a diferença? A persona é uma pessoa com um problema muito mais específico para ser resolvido.

Sua função é dar a solução ideal para esse problema.

Esse é o segredo das vendas como afiliado de infoprodutos: a super segmentação de público até atingir a pessoa que já procura por sua oferta! 😎

COMO SELECIONAR UMA PERSONA?

Agora que você sabe que a persona é um tipo de zoom do seu público alvo, vem a pergunta de ouro:

“—Tá, mas como eu  faço para chegar até essa persona e oferecer minha solução?”

Apesar de ser um personagem mais ou menos fictício, os  dados da persona têm que ser obtidos de forma real, e o melhor meio para se obter dados sem gastar rios de dinheiro com agências é a web.

Para criar sua persona você terá que coletar dados e a melhor forma de fazer isso é através de um questionário.

Coloque todas as informações de comportamento e hábitos de sua persona em uma planilha.

Dados como idade, desejos, ocupação, onde mora, o que gosta de fazer e tudo mais que compõe o perfil de uma pessoa.

Até mesmo seus hábitos alimentares, tipos de música que gosta, carro que dirige e esporte que pratica ou gosta.

AQUI você encontra uma planilha para criação de personas que vai te auxiliar nessa tarefa.

Sei que parece trabalhoso, e é mesmo, mas quanto mais dados sobre seu futuro cliente você tiver em mãos, mais pessoal se tornará seu discurso.

Para conseguir esses dados há várias formas, como pagar uma agência ou publicar cadastros na imprensa.

Nosso foco porém é você que é afiliado e não quer gastar tanto dinheiro assim. Então utilize as redes sociais e use sua mente de estrategista.

  • Faça postagens perguntando sobre pontos chave do que você anotou em sua planilha.
  • Participe de grupos onde poderá fazer anotações sobre o perfil das pessoas que se interessam pelos seus produtos.
  • Assista aos vídeos do YouTube onde o público de seus concorrentes deixa comentários e visite seus perfis.
  • Fale com seu gerente de afiliados e peça o perfil do público comprador de seu infoproduto. Ele terá prazer em lhe fornecer isso.

COMUNICAÇÃO ASSERTIVA

Dessa forma você poderá montar sua estratégia de marketing falando diretamente ao emocional de sua persona.

Aqui há outro ponto importante: a decisão de compra é 90% emocional! Mas isso é assunto para outra postagem.

No momento o que importa é você saber que seu discurso deve ser dirigido a uma única pessoa , que é a sua persona.

Já notou que em blogs como esse aqui o tom da conversa é sempre de amigo para amigo? Sempre com linguagem informal e dirigida a uma única pessoa.

Usando as informações coletadas em sua pesquisa de persona, você verá o mundo com os olhos dela, falará sua linguagem e compreenderá seus anseios e dores.

Falando diretamente a uma única pessoa fica muito mais fácil saber como escolher um nicho de mercado que poderá ter um grande poder lucrativo.

SEGUNDO PASSO: IDENTIFICAR O POTENCIAL LUCRATIVO DO SEU NICHO DE MERCADO

LUCRO

Definido seu público, é hora de explorar o potencial lucrativo. Seus lucros dependerão unicamente do volume de procura pelos produtos que você tem a oferecer.

Não é tão simples saber como escolher um nicho de mercado que possa gerar vendas suficientes para manter seu negócio funcionando de maneira auto sustentável.

Comece sua pesquisa (como afiliado de infoprodutos) verificando a quantidade e qualidade dos produtos oferecidos por suas plataformas de afiliação para o seu nicho de mercado.

Verifique sua aceitação e se há um bom número de pessoas pesquisando por esses produtos ou pelas soluções trazidas por eles (palavras chave).

Saber pesquisar os termos de busca mais procurados é o fundamento para que você tenha a exata visão do tamanho do seu público.

A boa notícia é que há muitas ferramentas online (gratuitas) que te auxiliarão nassa tarefa importantíssima para a saúde do seu negócio.

1.GOOGLE

Nada melhor que o dono da casa para nos mostrar os melhores aposentos, não é verdade?

Sendo assim comece sua mensuração de público com o próprio buscador do Google.

Continuando com o exemplo da dieta do suco verde, digite esse termo no mecanismo de busca do gigante das buscas.

como escolher um nicho de mercado

Além da informação de que há aproximadamente um volume de 397000 pesquisas mensais para esse termo, se você rolar a página até o final, verá várias buscas com termos semelhantes que te darão uma noção do volume de pesquisas e consequentemente uma visão de quão lucrativo pode ser explorar esse nicho.

suco verde

2.GOOGLE KEYWORD PLANNER

Essa ferramenta (planejador de palavra chave) funciona em conjunto com o Google Adwords e permite ter uma visão do volume de pesquisas mensais para determinados termos.

É uma excelente aliada na hora de pesquisar palavras chave decisivas para você saber como escolher um nicho de mercado de preferência com baixa ou média concorrência.

Para utilizá-la há a necessidade de cadastrar um cartão internacional que pode ser pré pago.

O Google ultimamente fez ajustes nessa ferramenta que deixou de mostrar o número exato de pesquisas mensais de forma gratuita.

Agora são mostrados intervalos de volumes de pesquisa ( por aproximação) havendo a necessidade de publicar um anúncio para ter acesso a todas funcionalidades.

Mesmo assim a Keyword Planner ainda é uma poderosa aliada para pesquisas de palavras chave podendo ser usada para multiplicar ideias de palavras semelhantes.

3. KEYWORD TOOL 

Uma excelente alternativa para pesquisa de “palavras chave de cauda longa” que são mais fáceis de rankear,

Apesar de possuir planos pagos essa ferramenta pode ser usada de forma gratuita e sem a necessidade de login ou senha.

Em seu uso gratuito não temos acesso a dados estatísticos, mas é fornecida uma lista de até 750 variações da palavra chave pesquisada.

Isso ajuda a compor o campo semântico dentro de seu texto, ajudando muito no rankeamento de seus artigos.

Outra característica interessante dessa ferramenta é que podemos selecionar as pesquisas não apenas no Google, mas também no Youtube, Bing, Amazon, eBay e App Store.

Isso torna mais ampla a pesquisa sobre como encontrar um nicho de mercado viável em vários buscadores.

4. UBERSUGGEST

Como o próprio nome indica, essa ferramenta sugere palavras chaves à partir de sua pesquisa, sendo uma ferramenta totalmente gratuita.

O incrível desse buscador é que basta você efetuar a pesquisa de sua palavra chave e ele irá te fornecer uma lista em ordem alfabética e numeral de todas as variações possíveis da sua busca.

Para conseguir a lista é só digitar a palavra chave e em seguida selecionar o idioma desejado. Pronto!

Uma lista com variações de sua palavra chave será exibida.

Uma forma bem completa de como escolher um nicho de mercado bem específico e pouco explorado. Basta ter paciência para pesquisar.

5. GOOGLE TRENDS

O famoso indicador de tendências de consultas na web é, na minha opinião, a arma  mais poderosa em matéria de SEO, pois nos mostra o interesse do público por determinado termo com o passar do tempo.

O Google Trends é totalmente gratuito e seu uso , apesar de ser um pouco complexo, nos dá uma visão perfeita das tendências das buscas.

Podemos pesquisar a procura por determinada palavra chave em intervalos de tempo de dias, meses ou anos. Podendo retroagir até ao ano de 2004.

O Google Trends vai auxiliá-lo na escolha de seu nicho de mercado mostrando as variações de interesse pela palavra chave de seu negócio com o passar do tempo.

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA (DICAS DE COMO ESCOLHER UM NICHO DE MERCADO E MANTER UM BOM RELACIONAMENTO)

Agora que você já sabe como escolher um nicho de mercado e o potencial lucrativo do seu nicho de atuação com base em pesquisas feitas na  web, é hora de analisar sua concorrência para traçar seu plano de ação.

Responda para si mesmo: porque alguém irá comprar um infoproduto comigo que sou um afiliado desconhecido de início de carreira?

Vou deixar de lado toda aquela conversa fiada de análise de mercado e partir para o que é útil.

O que vai fazer você ser um afiliado de sucesso é a sua proposta diferenciada para quem adquirir um infoproduto no seu link.

OFEREÇA BÔNUS

Ofereça, por exemplo, seu apoio pessoal a quem adquirir um curso de marketing digital até que ele faça sua primeira venda.

Caso seu nicho seja perder peso, ligue para seu lead (não gosto de chamaras pessoas assim) e dê dicas e conselhos .

Tem um plugin ou template com licença ilimitada?  Ofereça como bônus!

VEJA ESSE EXEMPLO DE BÔNUS!

TEM MAIS BÔNUS AQUI!

CONTATE SEUS SEGUIDORES PESSOALMENTE 

Mantenha contato pessoal com seus clientes e não apenas por e-mail marketing ou postagens.

Para que alguém venha a adquirir algo de você existe uma regra:

Pessoas só compram algo de quem elas conhecem, gostam e confiam.

No meio digital nós temos a tendência de nos conectarmos apenas pelas redes sociais.

Se você passa a tratar seus contatos pessoalmente mostrando sua voz, as conversões são muito mais fáceis.

Uma ligação telefônica dá um tom mais pessoal à conversa.

Mostra que o cliente está falando com uma pessoa real que se importou com ele(a).

RESOLVA PROBLEMAS DANDO APOIO

Dedique-se a solucionar os problemas de seus seguidores de forma sincera e espontânea.

Você verá como as vendas acontecerão naturalmente.

Não será preciso usar gatilhos nem fazer ofertas.

A reciprocidade é uma característica do ser humano.

CONCLUSÃO

Então é isso. Seguindo esse roteiro você será capaz de saber como escolher um nicho de mercado lucrativo que poderá te gerar uma renda online constante.

Pense fora da caixa e faça boas escolhas de infoprodutos para se tornar um afiliado de sucesso e replicar seu negócio em vários nichos.

Não se prenda somente aos clássicos nichos de saúde, negócios, relacionamentos e hobby.

A internet é um universo de oportunidades a serem exploradas e você pode usar sua mente criativa para ganhar dinheiro online e ter a vida que sempre sonhou.

Espero que esse artigo tenha sido útil e que você possa me ajudar compartilhando em suas redes sociais.

Me chame no chat à sua direita e terei prazer em conhecê-lo para trocarmos ideias e quem sabe eu possa te ajudar a começar seu negócio online.

Um forte abraço e conte comigo!

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